競(jìng)爭(zhēng)廣告與變革講義(參考版)
2025-02-20 13:18本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 56分 24秒 06:56:249 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 56分 24秒 06:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:2406:56Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 56分 24秒 06:56:249 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :56:2406:56:24March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:2406:56Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 56分 24秒 06:56:249 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:2406:56:24March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:2406:56Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 那就是沒(méi)有任何一種福音可以使我們免于選擇每一步的痛苦 。競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)超過(guò)你；客戶也會(huì)離你而去。 你要一個(gè)副本做什么 ？ ” ? EUREKA！ ? 找到了！ ? 當(dāng)斯蒂芬弗里德曼談到，變革取向與其說(shuō)是一種管理風(fēng)格，不如說(shuō)是一種使命感時(shí)，他道出了眾多變革者的心聲： “當(dāng)然，就變革本身而言是沒(méi)有任何意義的。 ” ? EUREKA！ 找到了 ！ ? 數(shù)據(jù)儀器公司 VAX操作系統(tǒng)創(chuàng)造者 GORDON BELL說(shuō)： “ 我建議大家支持有望使企業(yè)改頭換面的新方法 。 你呢 ？ ? EUREKA！ 找到了 ！ ? 世界上最難的事情不是讓人們接受新思想 ， 而是使他們忘卻舊觀念 。 ” ? 《 新經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則 》 作者 KEVIN KELLY在書中寫道； “ 一個(gè)新體制的財(cái)富直接來(lái)自創(chuàng)新 ， 不是來(lái)自優(yōu)化；即財(cái)富的獲取不是來(lái)自已知 ， 而在于并非完美的未知 ” ? HOME DEPOT公司廣告部高級(jí)副總裁 RICHARD SULLIVAN充滿力量地說(shuō)出了這樣一句話； “ 考慮革命 ， 不要考慮進(jìn)化 。 學(xué)會(huì)接受這個(gè)觀點(diǎn)：在你被競(jìng)爭(zhēng)摧毀前 ， 摧毀是你的首要任務(wù) 。 ? 魔力的 80/20法則 關(guān)鍵在于善加利用 ? 在 80/20法則面前 ， 一份耕耘 ， 一份收獲變成了疑問(wèn) ！ ? 80/20法則的所呈現(xiàn)出的不平衡性應(yīng)該如何善加利用 ， 為我所用 ？ 單純的力量 談判的力量 質(zhì)量控制的力量 交友的力量 快樂(lè)的力量 ? EUREKA！ 找到了 ！ ? 當(dāng)今最杰出的管理學(xué)大師 TOM PETERS有一次對(duì)我們說(shuō)： “ 好好想一想吧 。 ? 魔力的 80/20法則 我們 4/5的努力是與成果無(wú)關(guān) ！ ? 你所完成的工作里的 80%成果 ， 來(lái)自你所付出的 20% 對(duì)所有實(shí)際的目標(biāo) ， 我們 4/5的努力是與成果無(wú)關(guān)的 ， 你對(duì)此千萬(wàn)不要泄氣 。 這種不平衡性是可預(yù)測(cè)的事實(shí) 。 在取樣中 ， 他發(fā)現(xiàn) ， 大部分的財(cái)富流向了少數(shù)人手里 。 ? 有沒(méi)有被稱為創(chuàng)意部的最高領(lǐng)導(dǎo)者在場(chǎng) （ 他被稱為創(chuàng)意總監(jiān) ） ? 沒(méi)有這些人參與常常說(shuō)明重視不夠或?qū)λ麄円峁┑姆?wù)的復(fù)雜性本身認(rèn)識(shí)不足 ? 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 2/與會(huì)的人是否達(dá)到了四人以上 ？ ? 因?yàn)閺V告代理商的作業(yè)是團(tuán)隊(duì)作業(yè) ， 轉(zhuǎn)訴課題往往會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題 3/他們是否盡力在強(qiáng)調(diào)他們的能力 ？ ? 過(guò)多的渲染自己也會(huì)說(shuō)明不足的底氣 4/與會(huì)的人中是否在會(huì)談不足 20分種是就問(wèn)了你的預(yù)算 ？ ? 這往往意味著他們急于在你身上取得贏利 5/他們是否都在認(rèn)真地聽 ， 而且發(fā)問(wèn) ？ ? 認(rèn)真地聽而且發(fā)問(wèn)是一種尊重而又專業(yè)的態(tài)度 ? 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 6/會(huì)談是否經(jīng)常被他們的電話所打斷 ？ ? 這也說(shuō)明沒(méi)有好好安排這次會(huì)談 7/與會(huì)的他們是否都發(fā)了言 ， 他們是否就你認(rèn)為他們必須清楚的事項(xiàng)與你作了溝通 ？ ? 你可以以此衡量他們的判斷力 8/在你沒(méi)有給出提案的情形下 ， 他們是否直接告知你可以完成的時(shí)間 ， 并征詢你的意見 ？ 9/這一點(diǎn)可以說(shuō)明他們有否主見和愿意按正規(guī)流程操作的態(tài)度 10/會(huì)后他們是否問(wèn)你索要其它可以增強(qiáng)他們對(duì)你以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解程度的資料 ？ ? 這也是一種專業(yè)性的體現(xiàn) ? 找尋一個(gè)適合你的廣告代理商 11/在會(huì)談之前或之后 ， 他們有沒(méi)有帶你參觀公司的各個(gè)部門 ， 以及介紹更多的重要員工與你認(rèn)識(shí) ？ ? 這一點(diǎn)可以看出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的可能性 ， 還是只是下面執(zhí)行上面的指令 12/你能從這家公司的環(huán)境布局 ， 墻上飾物上產(chǎn)生新奇感嗎 ？ ? 這可以看出寬松的氣氛 ， 個(gè)性的露出以及創(chuàng)造力的影子 13/他們的提案是以團(tuán)隊(duì)面貌呈現(xiàn) ， 還是一人到底 ？ ? 這將再一次證明他們的共同參與性與協(xié)作性 14/他們的提案書中有沒(méi)有呈現(xiàn)出大膽的 ， 有高度的 ， 邏輯性很強(qiáng)的觀點(diǎn)與策略 ， 是否在創(chuàng)造性的解決你的問(wèn)題而令你出乎意外 ？ ? 創(chuàng)造力由此可以展現(xiàn) ， 你不必期望第一次提案就有 100%的準(zhǔn)確率 ，只要有 7080%就行 ， 后面還有機(jī)會(huì) ?
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