ch05競爭性營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-02-24 01:17本頁面
【正文】 行業(yè)目錄 、 年報 、 手冊和其他出版物都是獲得數(shù)據(jù)的重要途徑 。施樂公司實行定點超越減少了它成為行業(yè)領導者的時間。 3/3/2023 12 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 收集信息 分析評價 定點超越 3/3/2023 13 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定點超越 ? 定點超越（ Benchmarking) 找出競爭者在管理和營銷方面的最好做法作為基準，然后加以模仿、組合和改進，力爭超過競爭者。 ? 公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 2. 不同戰(zhàn)略群體之間存在現(xiàn)實或潛在的競爭。 3/3/2023 11 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、判定競爭者的戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ? 在同行業(yè)競爭中 ， 要特別重視以下三個因素： ? 進入難度 ? 賣方密度 ? 產(chǎn)品差異 3/3/2023 7 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 1. 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 2. 進入障礙 ? 3. 退出障礙 ? 4. 成本結(jié)構(gòu) ? 5. 縱向一體化程度 ? 6. 全球化經(jīng)營程度 3/3/2023 8 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競爭 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競爭 3/3/2023 9 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 從市場需求識別競爭者 ? 即把滿足相 同顧客需要或 服務于同一顧 客群的企業(yè)視 為競爭者。 ? 品牌競爭者 （ Brand petition），指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 ? 一般競爭者 （ Industry petition），指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。 ? 理解競爭性地位的分析思路，了解市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。第五章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 3/3/2023 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 第七章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 第一節(jié) 競爭
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