ch06競爭性營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-20 01:56本頁面
【正文】 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 ? 3. 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。 3/3/2023 31 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 32 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 ? 1. 正面進(jìn)攻； ? 2. 側(cè)翼進(jìn)攻； ? 3. 包抄進(jìn)攻； ? 4. 迂回進(jìn)攻； ? 5. 游擊進(jìn)攻。 ? 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 3/3/2023 27 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 3/3/2023 28 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 3/3/2023 24 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 3/3/2023 25 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略3/3/2023 26 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例 寶潔公司的戰(zhàn)略 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍 ? 有效的銷售促進(jìn) ? 頑強(qiáng)的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普 3/3/2023 23 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一
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