競爭性市場營銷戰(zhàn)略研討(參考版)
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【正文】 慷慨?dāng)S此身。 23. :5 8:51 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 上午 6時(shí) 58分 51秒 06:5 8:51 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 2023年 3月 9日星期四 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 3月 9日 6時(shí) 58分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 06:58:5106 : .9 等待。 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 2 . 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 2023/3/906:5 8:51 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會(huì)更有益。 不放過任何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 請按上述要求，寫一篇策劃書。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 ? 3. 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。 2023/3/9 31 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 2023/3/9 32 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 ? 1. 正面進(jìn)攻； ? 2. 側(cè)翼進(jìn)攻； ? 3. 包抄進(jìn)攻。 ? 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 2023/3/9 27 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 2023/3/9 28 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 2023/3/9 24 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu) 10% 20% 30% 40% 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 2023/3/9 25 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大
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