市場營銷學(xué)之競爭性市場營銷戰(zhàn)略(參考版)
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【正文】 1/18/2023 37 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 謝 謝 :27:2505:2705::27 05:2705:27::27:25 2023年 2月 12日星期日 5時 27分 25秒 。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 ? 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 ? 利基市場 —— 規(guī)模較小且大公司不感興趣的細分市場 1/18/2023 34 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 1/18/2023 30 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、市場追隨者的戰(zhàn)略選擇 ? 1． 緊密跟隨者 ，指在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。 1/18/2023 27 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略選擇 1/18/2023 28 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例：迪比特為什么走上不歸路？ 1/18/2023 29 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者 (Market Follower)—— 指那些在產(chǎn)品、技術(shù)、價格、渠道、和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 ? 2. 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。 1/18/2023 22 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴大整個市場需求 保護市場占有率 擴大市場占有率 1/18/2023 23 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例： AMD與英特爾 1/18/2023 24 第七講 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者 (Market Challenger)—— 指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位
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