09競爭性市場營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-16 03:56本頁面
【正文】 市場利基者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特殊顧客專業(yè)化 ? 地理市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量 /價(jià)格專業(yè)化 ? 服務(wù)專業(yè)化 ? 銷售渠道專業(yè)化 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包抄進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 緊密跟隨 ，指在各個(gè)細(xì)分市場和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ? 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 策略類型 內(nèi) 容 方 式 市場領(lǐng)導(dǎo)者 保持自己的特色 陣地防御、側(cè)翼防御、反攻防御、以攻為守 市場挑戰(zhàn)者 定位在盡量靠近市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，便于爭奪市場領(lǐng)位 正面攻擊，側(cè)翼攻擊，背面攻擊，全面攻擊 市場追隨者 使自己的整體形象與市場領(lǐng)導(dǎo)者保持適當(dāng)?shù)木嚯x 緊隨其后，有距離追隨，有選擇追隨 市場補(bǔ)缺者 定位在遠(yuǎn)離領(lǐng)導(dǎo)者的位置上 要專業(yè)化，要發(fā)揮各方面專家的作用 二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 ? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1