競爭性市場營銷戰(zhàn)略(2)-資料下載頁
2025-05-13 03:02本頁面
【正文】 場挑戰(zhàn)者的攻擊目標(biāo) ， 因此在已經(jīng)取得的市場份額內(nèi) ， 需要不斷改進營銷 ， 通過增加顧客的滿意感來保持顧客 。 緊緊追隨 保持一段距離的追隨 有選擇的追隨 主要戰(zhàn)略類型 2021/6/16 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 17 17 市場補缺者 （ MarketNichers） 的競爭戰(zhàn)略 ? 市場補缺者是為一個更小的細(xì)分市場或者是為一個細(xì)分市場中存在的空缺提供產(chǎn)品或服務(wù) 。 市場補缺者 ， 在競爭中最關(guān)鍵的是 應(yīng)該尋找到一個或多個安全的和有利可圖的補缺基點 。 這也能使這些小企業(yè)獲得很好的生存空間 。 理想的補缺 基點具有的 5個特點 有足夠的市場需求量或購買量，從而可以獲利； 有成長潛力； 為大的競爭者所不愿經(jīng)營或者是忽視了的； 企業(yè)具有此方面的特長，或者可以很好地掌握補缺基點 所需要的技術(shù)，為顧客提供合格的產(chǎn)品或服務(wù)； 企業(yè)可以靠建立顧客信譽保衛(wèi)自己，對抗大企業(yè)攻擊； 2021/6/16 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 18 18 ? 補缺戰(zhàn) 略的關(guān)鍵其實是 “ 專業(yè)化 ” ， 市場補缺者可以找到的專業(yè)化 發(fā) 展 方向： 市場補缺者 （ MarketNichers） 的競爭戰(zhàn)略 最終使用者 專業(yè)化 縱向 專業(yè)化 顧客類型 專業(yè)化 地理區(qū)域 專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線 專業(yè)化 定制 專業(yè)化 服務(wù) 專業(yè)化 2021/6/16 廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷教研室 19 本章的主要內(nèi)容 ?四種不同市場地位企業(yè)的特點 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者成功進行防御的要點 ?市場挑戰(zhàn)者與市場追隨者的進攻與追隨戰(zhàn)略 ?市場利基者能夠發(fā)揮作用的領(lǐng)域
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