競爭性市場營銷戰(zhàn)略(5)-資料下載頁
2025-04-30 04:27本頁面
【正文】 ● 游擊進(jìn)攻 2022/5/28 28 四、市場追隨者戰(zhàn)略 ● 緊密跟隨 ，指在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ● 距離跟隨 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ● 選擇跟隨 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 2022/5/28 29 五、市場利基者戰(zhàn)略 ● 理想利基市場的特征 ● 市場利基者戰(zhàn)略 2022/5/28 30 理想利基市場的特征 ***** ● 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ● 具備發(fā)展?jié)摿Α? ● 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。 ● 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ● 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 2022/5/28 31 市場利基者戰(zhàn)略 ● 最終用戶專業(yè)化 ● 垂直專業(yè)化 ● 顧客規(guī)模專業(yè)化 ● 特殊顧客專業(yè)化 ● 地理市場專業(yè)化 ● 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ● 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ● 客戶訂單專業(yè)化 ● 質(zhì)量 /價格專業(yè)化 ● 服務(wù)專業(yè)化 ● 銷售渠道專業(yè)化 2022/5/28 32 本章結(jié)構(gòu)提示 判定競爭者的戰(zhàn)略 分析競爭者的目標(biāo) 評估競爭者優(yōu)劣勢 識別 競爭者 預(yù)測競爭反應(yīng)模式 依據(jù)競爭地位分析 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 市場利基者戰(zhàn)略 2022/5/28 33 思考題 ● 選擇某企業(yè)作為研究對象，首先識別其競爭對手，然后制定競爭目標(biāo)，最后設(shè)計競爭戰(zhàn)略。
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