豐盛目標(biāo)市場分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 06:10本頁面
【正文】 。 ? 富裕的秘密 家庭理財(cái) 低收入人群 家庭收入 ： 中等收入人群 高收入人群 ? 特點(diǎn)：投資意識強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識薄弱，家庭理財(cái)觀念不成熟。 ? 溝通要點(diǎn)：此類人群通過家庭理財(cái)觀點(diǎn)導(dǎo)入，著重強(qiáng)調(diào)理財(cái)最重要的是“護(hù)錢”，避稅、避債，資金的靈活周轉(zhuǎn)，為客戶保密個人信息。 目標(biāo)市場分析 ? 特點(diǎn)： 收入穩(wěn)定、投資渠道不夠?qū)挿? 懂得攢錢，有投資欲望，追求高回報(bào)。 ? 溝通要點(diǎn) 分析現(xiàn)階段投資渠道風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，導(dǎo)入分散投資的理財(cái)觀念，突出福進(jìn)萬家產(chǎn)品生存金和紅利復(fù)利計(jì)息及靈活領(lǐng)取的優(yōu)勢，并且強(qiáng)調(diào)保本、保值、增值的產(chǎn)品賣點(diǎn)。 目標(biāo)市場分析 ? 特點(diǎn)：工作不穩(wěn)定、收入不確定，收入偏低，文化水平偏低，無投資意識。 ? 強(qiáng)制儲蓄，一代投保兩代受益，長期持有，按需領(lǐng)取。 目標(biāo)市場分析 家庭理財(cái) 老年 年齡劃分 ： 中年 青年 ? 特點(diǎn)：少年壯志不言愁，有賺錢意識，但找不到適合的投資渠道，理財(cái)意識淡薄。 ? 溝通要點(diǎn)：引導(dǎo)理財(cái)觀念，要以攢錢為起點(diǎn)，這個年齡段正是攢錢的黃金時期，給父母減輕負(fù)擔(dān)，為自己未來做好儲備。 目標(biāo)市場分析 ? 特點(diǎn)： 為生活逐日奔波，是最累的年齡段。 ? 溝通要點(diǎn) 機(jī)構(gòu)投資、專家理財(cái)、輕松賺錢、穩(wěn)賺不賠、收益遞增、復(fù)利累積。 目標(biāo)市場分析 ? 特點(diǎn)：保守、風(fēng)險(xiǎn)承受能力低。（以下一代的名義） ? 三金二息，安全穩(wěn)健，生存金領(lǐng)取。 目標(biāo)市場分析 家庭理財(cái) 激進(jìn)型 理財(cái)觀念劃分 ： 穩(wěn)健型 保守型 一、保守型投資，愛好儲蓄 特點(diǎn)：有閑錢有存錢意識，注重小利益。 溝通要點(diǎn)：重點(diǎn)突出返本、保息、零風(fēng)險(xiǎn)，資金靈活周轉(zhuǎn)，抵御通貨膨脹，抵御利率聯(lián)動，避稅，避債。 【 目標(biāo)客戶分析 】 —— 理財(cái)意識 目標(biāo)市場 二、穩(wěn)健型投資，愛好基金 特點(diǎn)：有理財(cái)意識，注重利益，能接受金融新事物。 溝通要點(diǎn)：基金存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，而我們的產(chǎn)品穩(wěn)健 —— 固定收益 +浮動收益 +生存金領(lǐng)取 +高保額 +低保費(fèi)，國有金融機(jī)構(gòu)運(yùn)作，穩(wěn)健不賠。 三、激進(jìn)型投資，有意股票 特點(diǎn)：注重短期利益，追求高回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力一般。 溝通要點(diǎn)：通過資本市場形勢分析，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，幫您儲存財(cái)富，待經(jīng)濟(jì)回暖后，分散投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)復(fù)利累計(jì)生息、資金靈活運(yùn)轉(zhuǎn)（保單貸款）、理財(cái)合理規(guī)劃。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1