豐盛目標市場分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 06:10本頁面
【正文】 。 ? 富裕的秘密 家庭理財 低收入人群 家庭收入 ： 中等收入人群 高收入人群 ? 特點：投資意識強，風險防范意識薄弱，家庭理財觀念不成熟。 ? 溝通要點：此類人群通過家庭理財觀點導入，著重強調(diào)理財最重要的是“護錢”，避稅、避債，資金的靈活周轉(zhuǎn)，為客戶保密個人信息。 目標市場分析 ? 特點： 收入穩(wěn)定、投資渠道不夠?qū)挿? 懂得攢錢，有投資欲望，追求高回報。 ? 溝通要點 分析現(xiàn)階段投資渠道風險點，導入分散投資的理財觀念，突出福進萬家產(chǎn)品生存金和紅利復利計息及靈活領取的優(yōu)勢，并且強調(diào)保本、保值、增值的產(chǎn)品賣點。 目標市場分析 ? 特點：工作不穩(wěn)定、收入不確定，收入偏低，文化水平偏低，無投資意識。 ? 強制儲蓄，一代投保兩代受益，長期持有，按需領取。 目標市場分析 家庭理財 老年 年齡劃分 ： 中年 青年 ? 特點：少年壯志不言愁，有賺錢意識，但找不到適合的投資渠道，理財意識淡薄。 ? 溝通要點：引導理財觀念，要以攢錢為起點，這個年齡段正是攢錢的黃金時期，給父母減輕負擔，為自己未來做好儲備。 目標市場分析 ? 特點： 為生活逐日奔波，是最累的年齡段。 ? 溝通要點 機構(gòu)投資、專家理財、輕松賺錢、穩(wěn)賺不賠、收益遞增、復利累積。 目標市場分析 ? 特點：保守、風險承受能力低。（以下一代的名義） ? 三金二息，安全穩(wěn)健，生存金領取。 目標市場分析 家庭理財 激進型 理財觀念劃分 ： 穩(wěn)健型 保守型 一、保守型投資，愛好儲蓄 特點：有閑錢有存錢意識，注重小利益。 溝通要點：重點突出返本、保息、零風險，資金靈活周轉(zhuǎn)，抵御通貨膨脹，抵御利率聯(lián)動，避稅，避債。 【 目標客戶分析 】 —— 理財意識 目標市場 二、穩(wěn)健型投資，愛好基金 特點：有理財意識，注重利益，能接受金融新事物。 溝通要點：基金存在一定的風險，而我們的產(chǎn)品穩(wěn)健 —— 固定收益 +浮動收益 +生存金領取 +高保額 +低保費，國有金融機構(gòu)運作，穩(wěn)健不賠。 三、激進型投資，有意股票 特點：注重短期利益，追求高回報，風險承受能力一般。 溝通要點：通過資本市場形勢分析，轉(zhuǎn)變觀點，幫您儲存財富，待經(jīng)濟回暖后，分散投資，降低投資風險，強調(diào)復利累計生息、資金靈活運轉(zhuǎn)（保單貸款）、理財合理規(guī)劃。
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