豐盛目標(biāo)市場分析ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 06:10本頁面
【正文】 無時間陪伴家人。 溝通要點： 孩子已經(jīng)可以自食其力，應(yīng)當(dāng)為自己規(guī)劃晚年生活，把握黃金時期，充分做好養(yǎng)老準(zhǔn)備。 溝通要點： 家庭結(jié)構(gòu)導(dǎo)致家庭責(zé)任太大，為子女減輕負(fù)擔(dān)，為自己養(yǎng)老提供優(yōu)質(zhì)的晚年生活。 溝通要點： 提前準(zhǔn)備養(yǎng)老，儲備越輕松。這一群體一般都有先進(jìn)的管理經(jīng)驗，安全管理比較規(guī)范，出險率及賠付率不高。 ? 第六、三資企業(yè)。指資產(chǎn)規(guī)模在2022萬元以下的民營企業(yè) (包括股份公司、合作企業(yè)、私營獨資公司等 )。經(jīng)常聯(lián)系與溝通，做好售后服務(wù)，使之成為公司的忠誠客戶。與這一群體決策者的私人關(guān)系對其決策有一定的影響。指資產(chǎn)規(guī)模在2022萬元以上的民營企業(yè) (包括股份公司、合作企業(yè)、私營獨資公司等 )。指資產(chǎn)規(guī)模在 3000萬元以下的國有獨資或國有控股企業(yè)，這一群體風(fēng)險意識較強，保險需求較大，投保額度相對較小，對理賠的質(zhì)量與速度比較關(guān)注。指資產(chǎn)規(guī)模在 3000萬元以上的國有獨資或國有控股企業(yè)，由于對國有資產(chǎn)肩負(fù)保值增值的責(zé)任，這一群體風(fēng)險意識強，保險需求強烈，采購的險種多，常采用統(tǒng)保方式，投保額度一般較大，最關(guān)注的是理賠的質(zhì)量與速度、保險公司的品牌形象、技術(shù)與實力，對價格不是很敏感。這一群體安全意識強，管理嚴(yán)格，出險率、賠付率都很低，效益好。 ? 根據(jù)團體投保者性質(zhì)和規(guī)模的不同，細(xì)分為黨政機關(guān)及事業(yè)團體、大中型國有及國有控股企業(yè)、小型國有及國有控股企業(yè)、大中型民營企業(yè)、小型民營企業(yè)、三資企業(yè) ? 第一、黨政機關(guān)及事業(yè)團體。這一群體收入極低，勉強維持生計。第五、貧困階層。這一階層有一定的保險需求，但購買力較弱。 第四、溫飽階層 ? 這一階層主要來自于城市的產(chǎn)業(yè)工人階層。三是效益非常好的國有企業(yè)職工；四是大量的小規(guī)模個體、私營經(jīng)營者，包括城市的開個人店一族，小餐館一族等。 第三、小康階層 ? 這一階層主要由四部分人群構(gòu)成 :一是所謂“新中等收入階層”，來自于本土畢業(yè)的大學(xué)生和本土員工，他們在收入不錯的公司就業(yè)，生活水平較高 。開門紅工具的使用 ? 調(diào)查問卷 ? 福字 ? 福字掛軸 ? 全家?？ㄕ? 步驟 ? 用調(diào)查問卷積累準(zhǔn)客戶 ? 抽獎篩選準(zhǔn)客戶 ? 利用掛軸促成準(zhǔn)客戶 ? 卡折銷售積累客戶 產(chǎn)品特點 ? 一提“錢” :重疾提前給付 ? 二豁免 主、附險 ? 三豐厚 保障、領(lǐng)取、分紅 ? 四桶金 生存金、祝壽金、重疾金、分紅金 特色 ? 三年一返還 終身可領(lǐng)取 ? 養(yǎng)老祝壽金 分紅有驚喜 ? 健康誠可貴 重疾有保障 ? 保單
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