目標市場分析(38ppt)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 13:59本頁面
【正文】 人%資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù)；未來 5年會購買房子的人群媒體接觸率 媒體的滲透率比較 城鎮(zhèn)居民中 1/3有買房的愿望，同時市區(qū)居民是主體 基本特征：以 2645的人群為主體，已婚人群，同時 家庭收入較高的群體 買房群體仍然具有地域特征，即在中心商業(yè)區(qū)（和平、 河西、南開部分）比較集中 購買之前的考慮時間非常長，在 15年（含以上）的考慮 時間分布規(guī)律上，各個年限的人群都有一定比例 用戶及市場特征小結(jié)： 天津高檔房產(chǎn)市場 用戶數(shù)據(jù)調(diào)查及分析 目標消費群的數(shù)據(jù)分析 ? 由于提案的準備時間極短，無法進行市場調(diào)研工作，所有的數(shù)據(jù)來源均為 2020年下半年我們對萬科、森淼、順馳開發(fā)商的高檔項目作市場調(diào)研時的數(shù)據(jù)總結(jié) ? 部分數(shù)據(jù)來自萬科現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查 ? 部分數(shù)據(jù)來自順馳現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查 ? 我們認為這些數(shù)據(jù)是非常有代表性的 ? 二次購房在天津的中高檔地產(chǎn)項目中極為常見 天津中高檔樓盤業(yè)主的業(yè)余愛好 ? 經(jīng)調(diào)查表明， 33%的消費者反映其主要的生活方式就是 “工作、賺錢”，真正用于運動和放松的時間很少，非常希望在業(yè)余時間能加強鍛煉，深謂健康的重要性。 肯定會買 不會買 不確定%資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù) 肯定會購房的群體占 1/5，肯定及不確定群體占 1/3 360510152025303540Age1524Age2534Age3544Age4554Age5564資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù)；未來 5年會購買房子的人群年齡分布 2544歲的群體是未來 5年最有可能買房子的群體 % 資料來源： CMMS2020， 20城市平均數(shù)；未來 5年會購買房子的人群婚姻狀況 已婚群體是最主要的群體 1 010203040506070單身 已婚 離婚 喪偶 其他在天津，家庭觀念之間的關(guān)系非常重要，天津，是一個 意識形態(tài)平民化 而且 戀家的城市。 高收入人群的消費價值觀 ? 消費價值觀與往年相比，并沒有太大的變化，他們 – 寧愿多花點錢購買品質(zhì)較好的東西； – 仍然要貨比三家，而且由于景氣影響，消費者明顯比往年更加注重價格因素； – 很注意賣場的氣氛、布置及格調(diào)； – 對于想要的東西，價格貴一些也會買； – 并不一定會因為是名牌就愿意多掏錢； – 對信貸消費抱有期望； – 喜歡具有獨特風格的產(chǎn)品，快速下手購買； – 并不一定喜歡嘗試新品牌、新產(chǎn)品，除非是信息產(chǎn)品； – 不認為自已經(jīng)常沖動性購買。 ? 加入 WTO后的中國，會馬上形成信貸消費的熱潮。 ? 因此 19992020年出現(xiàn)了所謂概念營銷：抗菌冰箱、 100Hz電視、柔性電視等等，許多商家通過引導消費者的認識，成功地創(chuàng)造了需求。高收入消費市場形態(tài)和趨勢 天津奧林匹克花園目標消費群數(shù)據(jù)分析提案 消費欲望及偏好消費價值觀及
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