營銷管理--競爭分析(ppt38)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 08:18本頁面
【正文】 清理門戶 在降價期間，商務通的銷售份額已達 90%以上。通過嚴格的市場監(jiān)督（如代理商信息記錄在每臺商務通內(nèi)，可以很好地防止代理商跨地區(qū)銷售串貨），確保各代理商 “ 誰種樹，誰收獲 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 11 商務通成功之價格策略 ? 價格策略 2020年 10月 19日 “ 商務通 A計劃 ” 正式公布，公司率先在行業(yè)內(nèi)挑起價格戰(zhàn)。 ? 嚴格的市場保護機制 ? 1999年 8月以前，商務通銷售量的增大主要來自銷售區(qū)域的擴大，銷售工作的重點在于廣度上的延伸。該時段的廣告最便宜 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 10 商務通成功之 通路策略 ? 小區(qū)域獨家代理，保證各經(jīng)銷商利益 直接在縣以上城市設獨家代理，各代理商都在自己的區(qū)域內(nèi)銷售，不允許相互串貨和跨地區(qū)銷售 ? 擴散式推廣 首先在鄭州、張家港、濟南等地對其營銷模式、代理商組織建構(gòu)、廣告策略等進行試點，然后將成功的經(jīng)驗向各地推廣。并以次為基礎自己開發(fā)軟件。2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 1 競爭分析 ? 競爭者分析 ? 競爭結(jié)構(gòu)分析 ? 競爭戰(zhàn)略 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 2 市場競爭戰(zhàn)的思考 ? 與軍事戰(zhàn)爭不同的是，市場競爭中對手們的每一招都要消費者買帳，消費者是市場競爭戰(zhàn)的裁判 ? 戰(zhàn)爭的武器 ? 要損害對手 ? 有利于消費者 ? 不要傷害自己 ? 市場常用武器 ? 開發(fā)新產(chǎn)品 ? 調(diào)整價格 ? 給中間商讓利 ? 促銷 ? 品牌 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 3 案例的思考 ? “兩樂 ” 之戰(zhàn) ? 金嗓子面臨的挑戰(zhàn) (下次討論 ) ? 紅桃 K面臨的挑戰(zhàn) 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 4 兩樂之戰(zhàn) ? 可口可樂的大量營銷策略獨霸市場 ? 百事可樂的細分市場策略虎口奪食 ? 可口可樂采用多品牌戰(zhàn)略擴展產(chǎn)品線 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 5 金嗓子 ? “保護金嗓子，請用金嗓子喉寶 ” ——急性咽炎 ? 出道八年 ? 年銷售 8億，咽喉藥國內(nèi)市場年銷售 20億 ? 變化是將內(nèi)包裝改為 4袋小包裝 ? 億利甘草良咽 ——吸煙人群 ? 吳太咽炎片 ——慢性咽炎 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 6 案例 ——商務通 ? PDA：個人數(shù)字助理， 1989年 12月，快譯通在內(nèi)地推出第一臺翻譯機 ? 1994年名人首次在 PDA中加入中文手寫功能 ? 1998年，曾在 19951997年擔任名人公司全國總代理的張征宇創(chuàng)立了恒基偉業(yè)，同年 12月推出商務通，1999年商務通占 60%市場 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 7 商務通成功之定位 ? 定位： 目標顧客 ——商務通以 “ 商務人士 ” 、 “ 老板 ” ，有錢、
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1