【正文】 9月以后， 400家代理商網(wǎng)絡(luò)基本建成，所有人員開始集中精力做銷售深度。通過嚴(yán)格的市場監(jiān)督（如代理商信息記錄在每臺商務(wù)通內(nèi)，可以很好地防止代理商跨地區(qū)銷售串貨），確保各代理商 “ 誰種樹，誰收獲 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 11 商務(wù)通成功之價格策略 ? 價格策略 2020年 10月 19日 “ 商務(wù)通 A計劃 ” 正式公布，公司率先在行業(yè)內(nèi)挑起價格戰(zhàn)。 ? 嚴(yán)格的市場保護(hù)機制 ? 1999年 8月以前，商務(wù)通銷售量的增大主要來自銷售區(qū)域的擴大，銷售工作的重點在于廣度上的延伸。此計劃的核心是商務(wù)通主流產(chǎn)品價格下調(diào) 35%。 ? 對代理商全面支持 公司在全國范圍內(nèi)投入大約 700多人，對代理進(jìn)行全面支持，每個省區(qū)首先在省會城市找到一個合適的代理商，然后派專人去協(xié)助，按照統(tǒng)一的模式和步驟做下去。 主流產(chǎn)品 602從原來的 1980——降到 1280元 商務(wù)通 801——降到 980 ，突破千元大關(guān) ? 目的： 普及 清理門戶 在降價期間，商務(wù)通的銷售份額已達(dá) 90%以上。該時段的廣告最便宜 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 10 商務(wù)通成功之 通路策略 ? 小區(qū)域獨家代理，保證各經(jīng)銷商利益 直接在縣以上城市設(shè)獨家代理，各代理商都在自己的區(qū)域內(nèi)銷售，不允許相互串貨和跨地區(qū)銷售 ? 擴散式推廣 首先在鄭州、張家港、濟(jì)南等地對其營銷模式、代理商組織建構(gòu)、廣告策略等進(jìn)行試點，然后將成功的經(jīng)驗向各地推廣。 ? 強大的后方支持 壓低元件的進(jìn)貨成本 產(chǎn)量增大產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，使商務(wù)通的平均生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、運營成本、廣告成本都大幅度下降。目標(biāo)是在保留商務(wù)通產(chǎn)品原有的簡單易用特點的基礎(chǔ)上研發(fā)新產(chǎn)品 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 9 商務(wù)通成功之廣告策略 選擇目標(biāo)顧客看電視的時間，商務(wù)人士，白天工作繁忙的白領(lǐng)，他們通?？措娨暤臅r間是晚間，他們睡覺前看電視的習(xí)慣使此時的廣告收到奇效。 對代理商、零售商做了大量的工作，降低了渠道費用 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 12 名人挑戰(zhàn)商務(wù)通 ? 1999年商務(wù)通占 60%市場，比名人高出 40% ? 1994年名人 首次 在 PDA中加入中文手寫功能， ? 2020年 8月，名人突然降價，其主導(dǎo)產(chǎn)品一指連筆王、 PDA328A等價格大幅下調(diào) 1/3 ? 2020年 9月，商務(wù)通跟進(jìn)啟動 A計劃，中國 PDA 行業(yè)第一次價格戰(zhàn)打響。并以次為基礎(chǔ)自己開發(fā)軟件。此舉使名人進(jìn)入一線品牌，此后，不斷向老大商務(wù)通發(fā)起強大的攻勢 ? 2020年 13月：商務(wù)通依然一支獨秀 ? 2020年 47月：名人憑借 “ 智能王 ” 一舉反超商務(wù)通 ? 2020年 8月：商務(wù)通回歸王座，名人緊追其后，兩者市場占有率 70%以上 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 13 名人的挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 ? 引進(jìn)名人 趙強，中國十大策劃人之一，因執(zhí)掌百龍礦泉壺帥印而蠻聲中國營銷界 ? 技術(shù)戰(zhàn) 2020年 2月，名人推出智能王，革命性地實現(xiàn)了草書連筆手寫輸入，并具有世界首創(chuàng)的智能