豐盛目標(biāo)市場(chǎng)分析ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 06:10本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格比較敏感，關(guān)注保險(xiǎn)責(zé)任，期望“以最小的投入獲得最大的保障”。這一群體有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和積極的保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目和險(xiǎn)種研究較深入，對(duì)保險(xiǎn)人的品牌、技術(shù)能力和服務(wù)水平要求較高，對(duì)價(jià)格有一定的敏感性。對(duì)這一群體應(yīng)為其制定個(gè)性化的服務(wù)方案，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系 養(yǎng)老補(bǔ)充 子教 理財(cái) 養(yǎng)老補(bǔ)充 ? 18— 25周歲： 需求分析： 就業(yè)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，收入不穩(wěn)定，未來(lái)收入無(wú)保障。 ? 26— 40周歲 需求分析：： 人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，生活、事業(yè)趨于穩(wěn)定，著手考慮個(gè)人養(yǎng)老問(wèn)題，規(guī)劃生活，各項(xiàng)瑣碎支出較多。 ? 41— 55周歲 需求分析： 家庭經(jīng)濟(jì)壓力大（ 421家庭結(jié)構(gòu)），如不盡早考慮養(yǎng)老問(wèn)題，將會(huì)面臨失去養(yǎng)老儲(chǔ)備最佳時(shí)期。 —— 年齡 養(yǎng)老補(bǔ)充 —— 公司管理人員 職業(yè)特點(diǎn) 生活節(jié)奏快、飲食不定時(shí)、應(yīng)酬多，沒(méi)有良好的生活作息習(xí)慣，工作壓力大。 溝通要點(diǎn) 可從對(duì)家人未來(lái)負(fù)責(zé)、保障家庭未來(lái)生活品質(zhì) ,關(guān)注自己及家人養(yǎng)老等方面著手切入話題。他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、投資回報(bào)率非常敏感，看重生活品質(zhì) . 溝通要點(diǎn)： ? 風(fēng)險(xiǎn)：人生有風(fēng)險(xiǎn)，生意也有風(fēng)險(xiǎn)。 ? 責(zé)任：家人今天以及未來(lái)的生活品質(zhì)都全靠一盤(pán)生意托起，而這盤(pán)生意就靠老板托起。 職業(yè)特點(diǎn) : 知書(shū)明理、易于溝通； 比較認(rèn)同保險(xiǎn)； 工資處于中高檔、待遇較好； 社會(huì)地位高、保障比較全； 工作量大、精神壓力大； 溝通要點(diǎn) : 把握職業(yè)特點(diǎn)； 通過(guò)數(shù)據(jù)分析老年的消費(fèi)支出 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充養(yǎng)老的作用。 ，沒(méi)有固定的工資，也沒(méi)有固定單位為其提供醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)及養(yǎng)老費(fèi)用； ，而無(wú)任何防御風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)以抵御人生中隨時(shí)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn) . ? 溝通要點(diǎn)： 自由職業(yè)者養(yǎng)老問(wèn)題需要自己獨(dú)自承擔(dān)，沒(méi)有人能替他們分擔(dān)。 此類(lèi)客戶家庭收入不錯(cuò)，但觀念不強(qiáng)，可以通過(guò)舉例的方式來(lái)引導(dǎo)客戶； 以未來(lái)養(yǎng)老來(lái)為切入點(diǎn)與客戶溝通； 養(yǎng)老補(bǔ)充 —— 富裕起來(lái)的農(nóng)民 子女教育 低收入人群 家庭收入 ： 中等收入人群 高收入人群 ? 有一定投保能力 ? 收入豐厚，且攀比心強(qiáng) ? 流動(dòng)資金需求大，資產(chǎn)變現(xiàn)能力要求強(qiáng) ? 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)薄弱 ? 教育經(jīng)費(fèi)日漸上漲，父母對(duì)孩子教育金提
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