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2025-06-24 01:49本頁面
【正文】 （二）社會因素 ? 消費者的購買行為也受到諸如相關群體、家庭、社會角色與地位等一系列社會因素的影響。 ? 相關群體對消費者購買行為的影響主要表現(xiàn)在三個方面： ? （ 1）為消費者展示出新的行為模式和生活方式 ? （ 2）由于消費者有效仿其向往的相關群體的愿望，因而消費者對某些產(chǎn)品的態(tài)度也會受到其他群體的影響。 ? 家庭因素 ? 家庭是社會組織的最基本單位。 ? 社會角色 ? 角色是一個人所期望做的活動內(nèi)容，每個人在各個社會群體中的位置可用角色和地位來確定 ? （三）個人因素 ? 消費者購買決策受其年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性以及自我觀念的影響。同一個個體在相同的環(huán)境下，面對同一商品也可能表現(xiàn)出不同的偏好。包括未經(jīng)人類勞動加工的自然資源，也包括經(jīng)過人類勞動加工的勞動對象和勞動設施。 （二）生產(chǎn)資料市場的類型 ? 工業(yè)生產(chǎn)資料市場 ? 工業(yè)生產(chǎn)資料市場主要指進行各類工業(yè)生產(chǎn)所需要的物質(zhì)要素交換的市場。 ? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場 ? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場是指進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的物質(zhì)要素交換的市場。 ? 環(huán)境因素 ? 環(huán)境因素是指影響企業(yè)開展營銷活動的一切外部因素，主要包括政治、法律、經(jīng)濟、文化、技術、競爭和自然環(huán)境等。 ? 組織因素 ? 組織因素通常指企業(yè)中人事關系對購買行為的影響。 三、生產(chǎn)資料市場的特點 ? 生產(chǎn)資料市場的特點主要有六個方面： 需求具有引申性、具有相對的穩(wěn)定性、購買集中，量大次數(shù)少、交易方式往往以合同形式進行、理智購買，專家決策、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場的季節(jié)性和地區(qū)性。 ? 生產(chǎn)資料市場具有相對的穩(wěn)定性 ? 生產(chǎn)資料市場由于 生產(chǎn)資料的生產(chǎn)和消費的相對穩(wěn)定和 ? 價格機制對生產(chǎn)資料市場的調(diào)節(jié)效應低 的原因，在短時 ? 間之內(nèi)，市場波動不大，對經(jīng)濟、技術等因素的影響較 ? 為遲鈍，需求價格彈性小。 ? 交易方式往往以合同形式進行 ? 為避免雙方利益受損、維護購銷活動的正常進行，生產(chǎn)資料的購者與銷者之間，經(jīng)常以合同的形式締結(jié)購銷合同，確保各自的營銷在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定。 ? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場的季節(jié)性和地區(qū)性 ? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場要以農(nóng)作物生產(chǎn)的自然規(guī)律為轉(zhuǎn)移。 任務三 分析技術市場 ? 一、技術市場的含義和類型 ? 技術市場的含義 ? 狹義的技術市場指進行技術商品教育的場所，是一種有形的市場。包含技術商品的開發(fā)到技術商品應用的全過程，涉及技術開發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓、技術咨詢、技術服務相關的技術交易活動及相關主題之間的關系。 技術市場的類型 ? 技術市場屬于商品經(jīng)濟范疇，只要有技術商品生產(chǎn)和交換，就有技術市場。 ? 按照產(chǎn)業(yè)， 可以分為工業(yè)技術市場、農(nóng)業(yè)技術市場、交通運輸技術市場和建筑技術市場 ? 按照技術商品形態(tài)， 可以分為軟件市場、硬件市場和綜合技術市場等。 ? 技術轉(zhuǎn)讓與引進 ? 技
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