豐盛目標(biāo)市場(chǎng)分析ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 06:10本頁(yè)面
【正文】 可貸款 能解燃眉急 ? 保費(fèi)可豁免 家庭保護(hù)傘 ? 多重收益 ? 三年領(lǐng)取 ? 70歲祝壽 ? 年年分紅 ? 舉例： ? （投資 30萬(wàn)收益可達(dá) 55萬(wàn)） ? 生命保障金 ? 重疾保障金 ? 高殘保障金 ? 重大疾病提前給付 ? 盡顯人性尊嚴(yán)設(shè)計(jì) ? 保費(fèi)豁免功能 ? 體現(xiàn)人文設(shè)計(jì) ? 三年返款可用作：教育金、家庭旅游基金、生活補(bǔ)助金、養(yǎng)老金、門(mén)診費(fèi)、理財(cái)工具、 避稅工具等等 銷售利益大 ? 客戶層面：滿足不同客戶的不同需求 ? 公司層面：提高公司的期交保費(fèi)險(xiǎn)種機(jī)構(gòu) ? 團(tuán)隊(duì)層面：提高舉績(jī)、提高留存、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì) ? 業(yè)務(wù)員層面：傭金客觀、銷售簡(jiǎn)單、有利留存、有利增員 產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 快速返還定期有 遞增養(yǎng)老終身領(lǐng) ? 繳費(fèi)靈活可長(zhǎng)短 身故保費(fèi)全返還 ? 生存金和紅利金 累積不領(lǐng)復(fù)利算 ? 保單貸款解危急 資金運(yùn)用更自如 ? 投保簡(jiǎn)單免體檢 帳戶查詢便捷快 ? 理財(cái)當(dāng)家好身手 合理避稅財(cái)富傳 第一、富豪階層 ? 這一階層主要有部分成功的個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)主、身價(jià)很高的歌星、影星、體育明星、部分經(jīng)營(yíng)企業(yè)的承包者，這一群體大多數(shù)年收入在百萬(wàn)元以上，或者已經(jīng)擁有千萬(wàn)元以上的財(cái)富。 第二、富裕階層 ? 這一階層主要是一部分在外企工作的高級(jí)職員、海歸派中的部分人員或從事文藝、體育、證券投資等活動(dòng)的高收入人群，他們雖不像富豪階層那樣富有，但生活富裕有保障，大多數(shù)年收入在幾十萬(wàn)到百萬(wàn)元之間，有房有車。二是傳統(tǒng)干部、知識(shí)分子層和專業(yè)技術(shù)人員 。在這一群體上，保險(xiǎn)產(chǎn)品有著巨大的市場(chǎng)潛力。這一群體的年收入在幾千元到幾萬(wàn)元之間。他們最為關(guān)注的是商品的實(shí)用性，他們判斷一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)是否滿意的主要指標(biāo)就是是否很好地提供了該產(chǎn)品或服務(wù)的核心利益。這一階層主要是城市中的打工群體、低收入農(nóng)民、下崗職工、無(wú)業(yè)、半失業(yè)群體。他們雖有保險(xiǎn)需求，卻無(wú)力購(gòu)買(mǎi)。這類投保人的保險(xiǎn)意識(shí)非常強(qiáng)，是政府采購(gòu)業(yè)務(wù)的主體，注重的是關(guān)系、實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量。 ? 第二、大中型國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)。 ? 第三、小型國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)。 ? 第四、大中型民營(yíng)企業(yè)。這一群體有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)，最關(guān)注的是保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任、理賠的質(zhì)量與速度，對(duì)保險(xiǎn)人的實(shí)力也比較關(guān)注。對(duì)這一群體宜采用直銷渠道，為其定制保障全面、價(jià)格合理的保險(xiǎn)方案 。 ? 第五、小型民營(yíng)企業(yè)。這一群體有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，但對(duì)保險(xiǎn)了解得少，受外部刺激而產(chǎn)生保險(xiǎn)需求的可能性大，選擇保險(xiǎn)
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