【正文】 年開始，逐漸改變以前的同質化形態(tài)，各廠家在研發(fā)投入、經驗積累上的差異逐漸表現(xiàn)在其產品差異上，隨著國內用戶對門禁產品的了解，用戶也逐漸表現(xiàn)出對產品的差異性要求。隨著中國日益成為世界制造工廠的趨勢，深圳地區(qū)一些具有實力的產品還將進一步走向國際市場，成為國外經銷商的采購基地。造成這種現(xiàn)象的原因是本地市場容量較小，珠三角電子行業(yè)的市場發(fā)展方向均以外向型為主；而深圳地區(qū)的人力資源、元器件配套能力、制造經驗為其產品的競爭力打下了堅實基礎。 2021/11/11 3 門禁市場發(fā)展趨勢 1:制造廠家分布以深圳為主要集中地快速提升并蓄勢待發(fā)走向外銷 深圳是中國門禁制造商相對集中的地方，每個月均能見到新的產品，新的廠家在出現(xiàn)，當然北京地區(qū)也有一批具有研發(fā)與生產實力的廠家。但總體來說，國外產品一直占據高端市場，國內的一些知名廠商也靠自身的技術實力和本土渠道優(yōu)勢沖擊中高端市場，其他一些小公司瓜分低端市場。2021/11/11 1 門禁市場分析 主講 :黃磊 創(chuàng)編：門禁事業(yè)部 2021/11/11 2 市場概要 門禁系統(tǒng)起源與歐美，大約有三十多年的歷史。門禁系統(tǒng)在中國的興起也就是不到二十年， 根據臺灣市場數(shù)據中心（ MIC）的市場分析認為：自 ，全球安防市場幾乎增加一倍， 2021年安防市場有比較大的增長，估計有 30%左右的增幅；有業(yè)內專家預測，今后幾年中國安防行業(yè)將發(fā)展成為一個蘊藏著10億美金（不含工程費用）的大蛋糕 ,隨著中國經濟的發(fā)展，門禁系統(tǒng)在中國的發(fā)展極為迅速，國外眾多品牌的登陸和國內門禁廠商的成長與壯大，增加了市場競爭的激烈，逐漸形成了以北京、上海、廣州、深圳為龍頭的幾大市場、國內外產品互相競爭的局面。但各地區(qū)品牌在鞏固本地區(qū)地位的同時，以分公司、辦事處和代理商等形式向外地市場趁透，形成了錯綜復雜的市場競爭局面。就整體表現(xiàn)來看，深圳地區(qū)廠家具備相對完整的產業(yè)型態(tài)，高端、中端、低端均有生產廠家，諸廠家均以全國各地為目標市場。在這樣的前提下， 深圳地區(qū)廠商亦正在由單純的研發(fā)、生產提升到 OEM生產，直至品牌營銷。 2021/11/11 4 2:大 浪淘沙，市場不斷細分 。一部分客戶單純以低價格為采購導向，另一部分客戶則具備相當?shù)馁徺I能力，希望能采購到具備國外產品功能、性能，價格又相對便宜的國產系統(tǒng)產品，這種采購特征將在 2021年更加明顯。 2021/11/11 5 3： 技術發(fā)展將觸發(fā)多重商機 通信技術的發(fā)展對門禁系統(tǒng)產品發(fā)展的影響力越來越大，原有的專線系統(tǒng)將不能完全滿足用戶的需求， MODEM通信方式、 GSM方式、 GPRS方式、 TCP/IP方式日益普及，隨著相應通信配件供貨價格的穩(wěn)步下降，使得以上通信方式成為真正生產廠家的產品必須具備的功能，而有志在行業(yè)中繼續(xù)發(fā)展的廠家必須投入足夠的研發(fā)力量以應對需求的變化。由于方便靈活的通信控制方式，可讀寫卡將為感應卡產品帶來更廣泛的市場空間，使其走出單純的進出門控制的應用，還將走向物流、身份識別、多種出入控制、消費一卡通領域，而那些有技術實力的門禁廠家將在這一新技術提升過程當中從新的市場領域取得相當?shù)幕貓蟆Ｔ诋a品應用領域上，用戶在選擇門禁系統(tǒng)產品時會越來越多地要求將其整合到一卡通應用環(huán)境中。盡管大多數(shù)安防設備的應用領域仍屬于專業(yè)領域，但由于安放設備在智能建筑方面應用日趨廣泛，可以看到安防設備民用化的發(fā)展趨勢。 ? 樓宇智能化設備采購雖然以工程商為主，但最終用戶卻是很大一部分大眾消費者。 2021/11/11 14 下游廠商對供貨商的期望 圖例： 3%10%8%18%22%42%48%54%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%增加產品穩(wěn)定性提高產品技術含量加強產品售后服務提高產品性價比加強用戶培訓改進產品操作方式加強產品兼容性充分了解國內市場系列12021/11/11 15 ? 上圖例顯示了下游商家對供貨商的期望，對比分析，可以看出供求雙方對產品的要求和認識。 2021/11/11 16 設備用戶近兩年有無需求 ? 圖例： 有需求88%無需求12%有需求無需求2021/11/11 17 設備用戶在采購方面的各種問題 圖例： 58%20%16%21%15%6%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%對現(xiàn)有設備滿意，認為可以滿足需求怕對現(xiàn)有設備造成沖擊浪費資金短缺產品操作復雜產品技術不夠成熟其他系列12021/11/11 18 供需雙方對銷售市場的評價 圖例： 非常滿意13%比較滿意52%一般26%不太滿意9%不滿意0%非常滿意比較滿意一般不太滿意不滿意2021/11/11 19 廠商相互競爭的重要手段 圖例： 51%49%42%37%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%價格競爭產品性能技術支持售后服務系列12021/11/11 20 門禁行業(yè)產品競爭的優(yōu)勢 圖例： 2%17%12%54%35%42%45%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%品牌知名度價格功能售后服務兼容性好易升級產品種類全其他系列12021/11/11 21 ? 售后服務、品牌知名度、價格、功能是門禁市場參與競爭最有效的競爭方式，但隨著產品同質化日益明朗，市場透明度加強帶來的利潤空間的縮小，技術創(chuàng)新帶來的穩(wěn)定，單純依靠性價比參與競爭的時代已經過去了，提供具有特色的全方位服務，挖掘產品核心競爭力、加強企業(yè)內部管理，提高效率減低成本，針對特定消費群研發(fā)個性化產品，重視各種競爭手段（價格、性能、技術、成本、服務、渠道、廣告、公關、促銷等），并對之進行營銷組合，綜合使用、及時調整，將逐漸成為企業(yè)重要的競爭手段。智能建筑的重要標志是智能化集成系統(tǒng)，它由通信自動化、建筑設備自動化和辦公自動化三個系統(tǒng)的集成 ? 疾病中心的安防市場從 2021年的 SARS后成為新的增長點，近十年也是擴建、改建的高峰 、在 未來五年內醫(yī)院的安防需求將每年以 20%的速度增長。 2021/11/11 27 深圳門禁市場 ? 圖例： 廠商 產品 價位 性能 樣板工程 科松 ACM6820 1750 雙門、 30000張卡、 20210條記錄、RS23 485，支持 TCP\IP、光纖、E1等，支持跨網段、跨節(jié)點（不同連網方式）混合接入，集成報警 CCTV連動、防潛回、多卡開門、脅迫碼報警、電路板加載防雷管、自恢復型保險絲 國通大廈招行大廈 披克 上海市政府 鹽田區(qū)政府 2021/11/11 28 廠商 產品 價位 性能 樣板工程 饒興 PR210NT4 1800 四門進出、 內置電源、 鍵盤 TC\PIP協(xié)議、 RS48 LCD液晶顯示屏 華為集團中深國際 奧凱特 DCU9010N 1200 兩門、 RS－ 48實時自檢、專門為郵電、移動基站、自助銀行設計的聯(lián)網型控制器，支持 Modem撥號功能，可實現(xiàn)遠程通訊和聯(lián)網功能，輔助輸入輸出點，可實現(xiàn)各種聯(lián)動、板內內部點互鎖功能、可任意設置每塊控制板中各點的互鎖，相互制約，提高安全性 。操作方便 2021/11/11 30 ? 圖例 廠商 產品 價位 性能 樣板工程 中翔隆威 DS1000 300 嵌入式小區(qū)專用板、 接樓宇對講鍵盤（ 韋根 8）進行增、刪卡及參數(shù)設置 、3000卡脫機存儲 10000條記錄 珠海電視臺、西安電信局 DCS200 1000 一體機、 3000張卡、 10000記錄、LCD顯示、條密碼按鍵、考勤機、欲留門鈴、出門按扭接口， DCS軟件進行門禁數(shù)據及考勤數(shù)據分類統(tǒng)計 金凱 DPU3001 900 單門雙向 、 內內部點互鎖功能 30000張卡， 30000個批次； 15000存儲、輸入過流保護，正常時自動恢復、