永州項目市場分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 04:43本頁面
【正文】 積約 7 0 0 0 0 平 米 7 萬平米巨大商業(yè)空間以及精品步行街、休閑廣場和大型停車場等，永州一站式專業(yè)商業(yè)批發(fā)聚散中心 梧桐苑 不詳 毗鄰汽車總站 ( 規(guī)劃中 ) ，交通優(yōu)勢明顯。梧桐路，是永州為數(shù)不多的八車道路面 舜德花園 總建筑面積 44 萬 平米 永州市屈指可數(shù)的超大型濱河居住區(qū) 以上列舉了河西區(qū)域， 本項目所在片區(qū)及周邊的代表性樓盤 ，這些樓盤 具有以下特征特點： —— 品質(zhì)較高； —— 體量較大； —— 商業(yè)組合、環(huán)境生態(tài)的觀念廣泛應用； —— 定位多樣化，覆蓋比較全面。 整體而言，本區(qū)代表項目，已經(jīng)具備了一定的開發(fā)水平，對各自項目的賣點提煉也比較明確，符合項目地塊特點。 與瀟湘新城地塊相比，體量相對較小，關注目標也只限于項目本身。 片區(qū)代表項目特征總結分析 高檔生態(tài)宜居住宅 多業(yè)態(tài)商業(yè)綜合體 單一賣點商業(yè)或住宅 片區(qū)業(yè)態(tài) 主要分為 三大類： 充分考慮交通、生態(tài)環(huán)境、教育等綜合配套，滿足高品質(zhì)生活需要的先進開發(fā)理念 餐飲、購物、休閑、健身、旅游等多種商業(yè)業(yè)態(tài)有機組合，一站式消費 早期的開發(fā)和營銷理念，或目前體量小的樓盤，只注重宣傳單一賣點 片區(qū)住宅中， ，由此可知，本商圈產(chǎn)品開發(fā)相對成熟。 三、項目 SWOT分析及對策 優(yōu)勢（ S）： 區(qū)位 —— 火車站商圈核心地帶； 地塊 —— 體量巨大，地塊完整，內(nèi)有天然湖泊； 可塑性強 —— 目前地塊規(guī)劃等尚未確定 ,未來空間巨大； 地價優(yōu)勢 —— 拿地成本較低。 劣勢（ W）： 商業(yè)氛圍 —— 區(qū)內(nèi)商業(yè)氛圍不夠濃厚，商業(yè)地產(chǎn)不夠成熟。 機會（ O）： 火車站商圈崛起 —— 新火車站投入使用，規(guī)劃的汽車站即將附近落戶； 經(jīng)濟發(fā)展 —— 消費升級，新消費群體涌現(xiàn)； 地產(chǎn)投資旺盛 —— 投資型商業(yè)需求旺盛，房產(chǎn)新政對永州等三線城市影響不大。 威脅（ T）： 品牌知名度和號召力不足； 競爭項目分流客戶； 開發(fā)大項目，對資源配合度要求較高，未來不確定因素較多。 對于瀟湘新城項目，我們認為，有以下三個關鍵點需要注意： 它是 100萬平米的整塊土地 需要 510年的開發(fā)周期 迅速崛起的火車站商圈 如果我們 100萬平米的地塊，也只是孤立地針對項目地塊做定位，那我們能比片區(qū)現(xiàn)有項目做的更好一些，但是脫穎而出并不容易，其檔次和價格也會受到相當影響！ 項目 關鍵點 高檔生態(tài)宜居住宅 多業(yè)態(tài)商業(yè)綜合體 單一賣點商業(yè)或住宅 片區(qū)業(yè)態(tài) 主要分為 三大類： 現(xiàn)狀：項目所在片區(qū)中， 占據(jù)主導，由此可知，本商圈產(chǎn)品開發(fā)相對成熟。 在商住組合業(yè)態(tài)都比較成熟，而且體量也已經(jīng)達到 10平米 50萬平米的情況下，只針對項目本身的開發(fā)理念，在快速更新的市場形勢下，亟待提升！ 我們 如何突破？ 如何突破 發(fā)揮優(yōu)勢 搶占先機 通過炒作火車站商圈，突出本項目商圈核心區(qū)巨型商業(yè)旗艦的形象 順應高品質(zhì)消費需求，打造高檔湖景住宅和綜合高檔時尚品牌購物廣場，引入奢侈品牌等高端消費； 販賣一站式體驗消費和現(xiàn)代高尚生活方式，引領永州商業(yè)發(fā)展方向。 如何突破 利用機會 轉(zhuǎn)化劣勢 強調(diào)投資前景和高端形象； 倡導新的消費和投資觀念，提供最新的消費驗； 大范圍、多形式，深入地品牌傳播及互動。 如何突破 減小劣勢 避免威脅 大力度高頻次的宣傳； 建設商業(yè)部分形象物業(yè)，給人震撼。 發(fā)揮優(yōu)勢 轉(zhuǎn)化威脅 突出“大”的氣勢和最先進的開發(fā)理念。 先出售住宅，同時炒作商圈，后出售商業(yè)； 我們需要做的不僅是造一個樓盤，而是應該根據(jù)項目自身的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短！用超前的思路，大思維，大手筆，讓整個火車站商圈真正火爆起來，占據(jù)火車站商圈的制高點，做火車站商圈乃至整個河西地產(chǎn)的領跑者！ 我們，需要創(chuàng)造一個大商圈的輝煌 ! 突破提升 項目定位方向建議及策略 超越現(xiàn)有各參考競爭對手，在更高的層面上： 打造火車站商圈、河西及永州的 高端地產(chǎn)領袖、商業(yè)地標！ —— 主打國際化高尚生活方式概念 —— 實現(xiàn)策略 品牌形象大手筆炒作，炒熱火車站商圈，建立領袖品牌的消費者認知； 住宅與商業(yè)部分比例為７：３，分階段開發(fā)，先住宅后商業(yè)，開發(fā)周期５－８年； 前期通過借助政府資源、活動和慈善營銷等造勢； 住宅價格低開高走，逐步提升，以商業(yè)標志性物業(yè)及炒作帶動銷售； 營銷及推廣三大關鍵詞：高端、時尚、體驗。 謝 謝
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