目標市場與定位ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 22:17本頁面
【正文】 4個分站。 投入 80萬，虧損 60萬 過程： 幾個朋友的創(chuàng)意（個體維修點不方便，且不安全） 市調：回收 5000份， 76%有家庭維修服務的需求。 計算：武漢 120萬戶居民有 90萬戶有需求，若僅取 20萬戶，收 80元，年收入就有 1600萬；而設備、交通、廣告加維修人員工資不足 600萬 成立小藍帽 ，并申請中保財產保險公司提供信譽擔保，在公交車上做車身廣告 —— 網員發(fā)展為 1000戶，每天電話不斷 ——買 2部交通車，各主城區(qū)設分站 —— 5個分站， 100多名維修人員。 出現(xiàn)頹勢： 以為是管理不善，換將； 派員拉網員，請大學生散發(fā)傳單； 會費從 80元調至 120元 主講：段鷹 Email: 未曾預料的結果： 只發(fā)展了 2022戶會員 維修量高達 80%，而維修量只有在 30%以下才有利可圖 某會員一入會就把家里的 12件電器都拖到維修站 一家入戶，幾家來修 萎縮 分析：一項好的營銷創(chuàng)意，為何失??？ 主講：段鷹 Email: 提示： 一、企業(yè)應如何尋找和開發(fā)市場機會？ 發(fā)現(xiàn)市場機會 —— 敏銳的眼光、善于挖掘復雜的市場環(huán)境； 分析市場機會 —— 市場前景分析、投入 /產出分析，市場細分 上述小藍帽都做到了，但忽略了一個很小的規(guī)律性因素，即消費行為中的“縮小效應”。 實驗現(xiàn)象： 100人聲稱購買某品牌家電，結果 44人實際買了同類產品， 30人真正購買了該品牌。 抓住市場機會 —— 縮小效應的避免 —— 加大促銷力度 二、企業(yè)應如何規(guī)避風險？ 小藍帽更大的失敗原因在于對市場風險把握不當，措施不力。 掉入“市場潛量”的陷阱 —— 縮小效應（估計 20萬，實際 2022戶） 潛在的競爭者 —— 廠家維修部、個體維修部 主講：段鷹 Email: 提示： （廠商維修部優(yōu)勢 —— 《部分國產家用電器“三包”規(guī)定》、《部分商品維修更換退貨責任規(guī)定》 —— 上門服務、免費安裝、定期跟蹤服務、三年、五年保修； 個體優(yōu)勢 —— 隨叫隨到、態(tài)度好、開價低） “搭便車”陷阱 —— 一家入網，多家送修 抗風險對策： 預防風險 —— 入網登記，認記維修，防搭便車；營銷調研； 回避風險 —— 多見于政策風險、自然風險； 緩沖風險 —— 采取公關、提高入網率等措施，減輕“縮小風險”的損害 轉移風險 —— 財產保險、經營轉包、投資 駕御風險 —— 如降價損失可以通過薄利多銷解決 主講：段鷹 Email: 抓住市場機會的小思考： 冬天如何把冰淇淋賣出去？ 提示： 馬戲團，吃瓜子，口渴，冰淇淋 馬戲團 —— 是存在的市場中的機會，誘因 瓜子 —— 是培育市場所使用的工具，消費啟蒙 啟發(fā)：通過有效的誘因和消費啟蒙，可以改變人們的 消費習慣，培養(yǎng)需求，從而為需求創(chuàng)造市場，但消費 啟蒙要注意方向性和高效性（鋼琴怎么賣？） 主講：段鷹 Email: 綜合案例 2： TCL營銷戰(zhàn)略分析與策略（來源于 TCL營銷手冊） 綜合案例 3：魔塔分析
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1