市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位(ppt20)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:02本頁面
【導(dǎo)讀】市場的主要層次，和市場營銷組合。營銷組合因地理差異而不同。最常見的細(xì)分方式。人口與需要、需求和使用率。基于生活方式、社會(huì)階層和。行業(yè)、公司規(guī)模、地點(diǎn)。技術(shù)、使用者和非使用者、客。緊迫性、具體應(yīng)用、訂貨規(guī)模。買賣雙方相似性、風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度、收或經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。政府的穩(wěn)定度/類型、金融。語言、宗教、價(jià)值
【正文】 Strategy: ? Identifying possible petitive advantages ? Products, services, channels, people or image can be sources of differentiation. ? Choosing the right petitive advantage ? How many differences to promote? – Unique selling proposition – Positioning errors to avoid ? Which differences to promote? ? 選擇定位策略： ? 識(shí)別可能的競爭優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、人或形象都可以是差異的來源 ? 確定適當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢(shì) ?推廣多少差異？ –獨(dú)特的銷售建議 –避免定位誤區(qū) ?推廣哪些差異 8 18 Criteria for Meaningful Differences 有意義的差異的判斷標(biāo)準(zhǔn) ? Important ? Superior ? Preemptive ? Distinctive ? Communicable ? Affordable ? Profitable ? 重要性 ? 顯著性 ? 優(yōu)越性 ? 專有性 ? 溝通性 ? 經(jīng)濟(jì)性 ? 贏利性 8 19 Positioning 定位 ? Choosing a Positioning Strategy: ? Selecting an overall positioning strategy ? More for More Value Proposition ? More for the Same Value Proposition ? The Same for Less Value Proposition ? Less for Much Less Value Proposition ? More for Less Value Proposition ? 選擇定位策略： ? 選擇整體定位策略 ? 高質(zhì)高價(jià) ? 高質(zhì)同價(jià) ? 同質(zhì)低價(jià) ? 低質(zhì)更低價(jià) ? 高質(zhì)低價(jià) 8 20 Positioning 定位 ? Choosing a Positioning Strategy: ? Developing a positioning statement ? Positioning statements summarize the pany or brand positioning ? EXAMPLE: To (target segment and need) our (brand) is (concept) that (pointofdifference). ? Communicating the chosen position ? 選擇定位策略： ? 進(jìn)行定位陳述 ?定位陳述總結(jié)公司或品牌的定位策略 ?例：要（目標(biāo)市場和需求），我們的（品牌）是（區(qū)別點(diǎn)）的（概念） ? 溝通并傳送選定的定位
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