市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位(ppt20)-銷售管理(參考版)
2025-08-09 17:02本頁面
【正文】 8 5 Segmenting Consumer Markets 消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng) ? 地理細(xì)分 ? 營(yíng)銷組合因地理差異而不同 ? 人口細(xì)分 ? 最常見的細(xì)分方式 ? 人口與需要、需求和使用率密切相關(guān) ? 心理細(xì)分 ? 基于生活方式、社會(huì)階層和人格的細(xì)分 ? 行為細(xì)分 ? 通常首先進(jìn)行 ? Geographical segmentation ? Marketing mixes are customized geographically ? Demographic segmentation ? Most popular segmentation ? Demographics are closely related to needs, wants and usage rates ? Psychographic segmentation ? Lifestyle, social class, and personalitybased segmentation ? Behavioral segmentation ? Typically done first 8 6 Geographic Segmentation Variables 地理細(xì)分變量 ? World Region or Country ? . region ? State ? City ? Neighborhood ? City or Metro Size ? Density ? Climate ? 世界地區(qū)或國(guó)家 ? 國(guó)內(nèi)地區(qū) ? 州 ? 城市 ? 周邊地區(qū) ? 城市或交通規(guī)模 ? 人口密度 ? 氣候 8 7 ? Age ? Gender ? Family size ? Family life cycle ? Ine ? Occupation ? Education ? Religion ? Race ? Generation ? Nationality ? 年齡 ? 性別 ? 家庭人口 ? 家庭生活周期 ? 職業(yè) ? 教育 ? 宗教 ? 民族 ? 年代 ? 國(guó)籍 Geographic Segmentation Variables 地理細(xì)分變量 8 8 ? Occasions ? Benefits ? User Status ? User Rates ? Loyalty Status ? Readiness Stage ? Attitude Toward the Product ? 購買時(shí)機(jī) ? 尋求利益 ? 使用者情況 ? 使用程度 ? 忠誠(chéng)度 ? 購買準(zhǔn)備階段 ? 品牌崇信 Behavioral Segmentation Variables 行為細(xì)分變量 8 9 Segmenting Business Markets 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 ? 客戶情況 ? 行業(yè)、公司規(guī)模、地點(diǎn) ? 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ? 技術(shù)、使用者和非使用者、客戶能力 ? 購買方式 ? 形勢(shì)因素 ? 緊迫性、具體應(yīng)用、訂貨規(guī)模 ?
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