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正文內(nèi)容

市場細(xì)分、選擇和定位(參考版)

2025-05-19 02:51本頁面
  

【正文】 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 37 思考展示的工具 ? 代名詞 ? 沃爾沃(富豪)汽車:安全 ? 聯(lián)邦快遞:隔夜送達(dá) ? 科達(dá)公司:膠卷 ? 口號 ? 福特汽車:品質(zhì)是我們的首要任務(wù) ? 飛利浦:讓我們做的更好 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 38 ? 標(biāo)準(zhǔn)色 ? 科達(dá)膠卷:金黃 ? IBM:“藍(lán)色巨人” ? 象征與標(biāo)志 ? 耐克運(yùn)動鞋:邁克爾 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 36 展示市場定位 ? 建立與市場定位相一致的形象 ? 讓目標(biāo)顧客對定位:知道 → 了解 → 熟悉, ? 讓目標(biāo)顧客對定位:認(rèn)同 → 喜歡 → 偏愛。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 35 針對式與創(chuàng)新式定位的選擇 ? 選擇針對式定位 —— ? 能提供比競爭者更優(yōu)或成本更低的產(chǎn)品; ? 市場能容納兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè); ? 擁有比競爭者更多的資源; ? 這個位置與本企業(yè)的聲譽(yù)、能力是否相稱。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 34 重新定位 ? 何時重新定位 —— ? 競爭者定位于本企業(yè)附近,侵占了市場; ? 或消費(fèi)者及用戶的偏好變化,轉(zhuǎn)移到競爭者方面。 ? 針對式定位與創(chuàng)新式定位 ? 針對式靠近競爭者或與其重合的位置,彼此產(chǎn)品、價格、分銷及促銷各個方面少有區(qū)別。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 33 市場定位的類型 ? 初次定位與重新定位 ? 初次定位是新企業(yè)初入市場,新產(chǎn)品投入市場或產(chǎn)品進(jìn)入新市場,面向缺乏認(rèn)識的顧客進(jìn)行的市場定位。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 31 可供參考的思路舉要 ? 根據(jù)具體產(chǎn)品的檔次定位; ? 根據(jù)特定的使用場合及用途定位; ? 根據(jù)提供的得益、解決方法和需求定位; ? 根據(jù)使用者的類型定位; ? 根據(jù)競爭的需要定位: ? 定于與其相似的另一種類型的競爭者或產(chǎn)品的檔次,以便與之對比; ? 定在與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益上。包括技術(shù)或人,用以支持內(nèi)容和背景的差異化。是輔助部分,使企業(yè)為幫助顧客“感受”內(nèi)容的差異化而做的努力。是核心部分,是企業(yè)為顧客實際提供的東西。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 30 定位的依據(jù) ? 差異化 ——吸引現(xiàn)有或潛在顧客購買的基礎(chǔ),需要通過營銷組合創(chuàng)造性的體現(xiàn)出來。 3. 本企業(yè)能夠為此做些什么 。 ? 分析和思考: 1. 競爭者已經(jīng)做了什么 , 做得如何 。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 28 如何市場定位 ? 定位是企業(yè)向社會和公眾、顧客的承諾。 ? 要點:必須認(rèn)定顧客所認(rèn)為的、能夠滿足他
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