【正文】
甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 專一市場集中 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 14 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 產(chǎn)品專一化 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 15 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 市場專一化 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 16 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 選擇性專一化 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 17 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 全面市場覆蓋 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 18 市場競爭與營銷戰(zhàn)略 “聚焦 ” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營銷 無差異 營銷 集中性 營銷 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 19 細(xì)分市場 Ⅰ 細(xì)分市場 Ⅱ 細(xì)分市場 Ⅲ 細(xì)分市場 Ⅳ 細(xì)分市場 Ⅴ 細(xì)分市場 Ⅵ 營銷 組合 無差異營銷 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 20 無差異營銷的特點 ? 如果各個細(xì)分市場需求共性大于個性,可以忽略它們之間的差異 —— ? 用一種營銷組合,吸引盡可能多的顧客,為整個市場服務(wù)。 ? 善于尋找最有吸引力,并能為之提供最有效服務(wù)的特定群體,能夠事半功倍。 ? 用戶規(guī)模:大客戶較少,通常購買力較高,量大;小客戶相反。 ? 規(guī)劃戰(zhàn)略,提高效益: ? 可根據(jù)具體市場及變化及時調(diào)整產(chǎn)品,相應(yīng)安排價格、分銷和促銷; ? 可集中人、財、物力,有限資源合理用于前景不一的細(xì)分市場。 4. 規(guī)模適度,應(yīng)是適合為之設(shè)計、推出獨立的營銷組合的最小單位。 ? 可進(jìn)入性 ——企業(yè)足以有效地覆蓋目標(biāo)市場,進(jìn)入并有所作為。 ? 這種戰(zhàn)略一般針對事實上存在的最大的市場 ,發(fā)展?fàn)I銷組合 。 ? 對象單一 , 可以有較深了解 , 建立較高的滲透率 。 ? 分析和思考: 1. 競爭者已經(jīng)做了什么 , 做得如何 。是輔助部分,使企業(yè)為幫助顧客“感受”內(nèi)容的差異化而做的努力。 ? 針對式定位與創(chuàng)新式定位 ? 針對式靠近競爭者或與其重合的位置,彼此產(chǎn)品、價格、分銷及促銷各個方面少有區(qū)別。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 37 思考展示的工具 ? 代名詞 ? 沃爾沃(富豪)汽車:安全 ? 聯(lián)邦快遞:隔夜送