市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位(完整版)
【正文】 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 專一市場(chǎng)集中 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 14 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 產(chǎn)品專一化 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 15 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 市場(chǎng)專一化 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 16 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 選擇性專一化 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 17 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 全面市場(chǎng)覆蓋 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 18 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略 “聚焦 ” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場(chǎng)范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營(yíng)銷 無(wú)差異 營(yíng)銷 集中性 營(yíng)銷 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 19 細(xì)分市場(chǎng) Ⅰ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅱ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅲ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅳ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅴ 細(xì)分市場(chǎng) Ⅵ 營(yíng)銷 組合 無(wú)差異營(yíng)銷 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 20 無(wú)差異營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 如果各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求共性大于個(gè)性，可以忽略它們之間的差異 —— ? 用一種營(yíng)銷組合，吸引盡可能多的顧客，為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。 ? 善于尋找最有吸引力，并能為之提供最有效服務(wù)的特定群體，能夠事半功倍。 ? 用戶規(guī)模：大客戶較少，通常購(gòu)買力較高，量大；小客戶相反。 ? 規(guī)劃戰(zhàn)略，提高效益： ? 可根據(jù)具體市場(chǎng)及變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，相應(yīng)安排價(jià)格、分銷和促銷； ? 可集中人、財(cái)、物力，有限資源合理用于前景不一的細(xì)分市場(chǎng)。 4. 規(guī)模適度，應(yīng)是適合為之設(shè)計(jì)、推出獨(dú)立的營(yíng)銷組合的最小單位。 ? 可進(jìn)入性 ——企業(yè)足以有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)入并有所作為。 ? 這種戰(zhàn)略一般針對(duì)事實(shí)上存在的最大的市場(chǎng) ，發(fā)展?fàn)I銷組合 。 ? 對(duì)象單一 ， 可以有較深了解 ， 建立較高的滲透率 。 ? 分析和思考： 1. 競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)做了什么 ， 做得如何 。是輔助部分，使企業(yè)為幫助顧客“感受”內(nèi)容的差異化而做的努力。 ? 針對(duì)式定位與創(chuàng)新式定位 ? 針對(duì)式靠近競(jìng)爭(zhēng)者或與其重合的位置，彼此產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷各個(gè)方面少有區(qū)別。 2021/6/17 《營(yíng)銷學(xué)》第 6章 37 思考展示的工具 ? 代名詞 ? 沃爾沃（富豪）汽車：安全 ? 聯(lián)邦快遞：隔夜送
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