市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位-資料下載頁
2025-05-15 02:51本頁面
【正文】 功的定位 ? 定位應(yīng)當(dāng)突出自己的優(yōu)勢(shì)，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)相匹配； ? 定位應(yīng)當(dāng)突出自己的特點(diǎn)，與其他競爭者有明顯不同； ? 定位要為目標(biāo)市場(chǎng)、顧客正面接受，能得到他們的喜歡和信任； ? 定位需要一貫，要能持續(xù)相當(dāng)長時(shí)間。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 33 市場(chǎng)定位的類型 ? 初次定位與重新定位 ? 初次定位是新企業(yè)初入市場(chǎng)，新產(chǎn)品投入市場(chǎng)或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，面向缺乏認(rèn)識(shí)的顧客進(jìn)行的市場(chǎng)定位。 ? 重新定位是企業(yè)改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí)的過程。 ? 針對(duì)式定位與創(chuàng)新式定位 ? 針對(duì)式靠近競爭者或與其重合的位置，彼此產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷各個(gè)方面少有區(qū)別。 ? 創(chuàng)新式避開直接對(duì)抗，位置定于某處市場(chǎng)“空隙”，發(fā)展目前沒有的特色，開拓新的領(lǐng)域。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 34 重新定位 ? 何時(shí)重新定位 —— ? 競爭者定位于本企業(yè)附近，侵占了市場(chǎng)； ? 或消費(fèi)者及用戶的偏好變化，轉(zhuǎn)移到競爭者方面。 ? 是否重新定位 —— ? 重新定位的成本：重新建立某種形象，必須投入多少費(fèi)用； ? 重新定位的收益：在新的位置上，收入能有多少。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 35 針對(duì)式與創(chuàng)新式定位的選擇 ? 選擇針對(duì)式定位 —— ? 能提供比競爭者更優(yōu)或成本更低的產(chǎn)品； ? 市場(chǎng)能容納兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競爭的企業(yè)； ? 擁有比競爭者更多的資源； ? 這個(gè)位置與本企業(yè)的聲譽(yù)、能力是否相稱。 ? 選擇創(chuàng)新式定位 —— ? 定位所需的產(chǎn)品技術(shù)上是否可行？ ? 經(jīng)濟(jì)上是否可行？ ? 有無足夠的顧客偏好這一定位及產(chǎn)品。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 36 展示市場(chǎng)定位 ? 建立與市場(chǎng)定位相一致的形象 ? 讓目標(biāo)顧客對(duì)定位：知道 → 了解 → 熟悉， ? 讓目標(biāo)顧客對(duì)定位：認(rèn)同 → 喜歡 → 偏愛。 ? 鞏固與市場(chǎng)定位相一致的形象 ? 強(qiáng)化印象 → 保持了解 → 穩(wěn)定態(tài)度 → 加深感情 ? 矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象 ? 如：定位過低或過高，定位模糊與混亂。 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 37 思考展示的工具 ? 代名詞 ? 沃爾沃（富豪）汽車：安全 ? 聯(lián)邦快遞：隔夜送達(dá) ? 科達(dá)公司：膠卷 ? 口號(hào) ? 福特汽車：品質(zhì)是我們的首要任務(wù) ? 飛利浦：讓我們做的更好 2021/6/17 《營銷學(xué)》第 6章 38 ? 標(biāo)準(zhǔn)色 ? 科達(dá)膠卷：金黃 ? IBM：“藍(lán)色巨人” ? 象征與標(biāo)志 ? 耐克運(yùn)動(dòng)鞋：邁克爾 喬丹 ? 麥當(dāng)勞：金拱門 ? 故事 ——肯德基：桑德士上校
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1