【正文】
非使用者市場 品牌是否具有高忠誠度和低滲透力 是否排名第一 同品類品牌是否未飽和 建構(gòu)新品類 市場潛在的競爭者 進(jìn)入點(diǎn)策略 目標(biāo)市場是否合適 否 否 否 是 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2021年夏 在細(xì)分市場中引用相關(guān)因素 ? 年齡 ? 社會階層 ? 性別 ? 地理因素 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2021年夏 細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 非使用者 被動的 使用者 產(chǎn)品品類建立 主動的 進(jìn)入點(diǎn) 品牌 競爭者的品牌 人口統(tǒng)計分析 社會階層 心理圖示 性別 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2021年夏 小結(jié):消費(fèi)者洞察 ? 消費(fèi)者洞察 ( Consumer Insight)即是從消費(fèi)者而非產(chǎn)品入手,洞察消費(fèi)者在什么樣的行動準(zhǔn)則 和背景下產(chǎn)生心理上的變化,并依此進(jìn)行市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇。 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2021年夏 案例:挪威游輪 ? 推銷“航線”還是其它? ? 豐盛的食品是否那么重要? ? 娛樂節(jié)目是否也那么重要? ? 池邊休息是人們的理想? ? 誰是豪華游輪真正的“消費(fèi)者”? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2021年夏 廣告文案 ? There is no law that says you can not make love on Thursday afternoon ? There is no law that says you shall not study at sunset and train butterfly ? There is no law that says you must pack worry along with your luggage ? There is no law that says you must contribute to the GNP every day of your life ? Because the law of land do not apply ? It’s different out of here 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 張紅霞 副教授 廣告管理 第五章 2021年夏 廣告文案 ? Article 1 Section 3 ? We shall form a more perfect union ? Work will be exiled ? Work s