網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位(完整版)
【正文】 概念、作用、原則。具體說(shuō) ,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分有以下幾方面的作用： 1．有利于分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) ,挖掘新網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。 ? 2．選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略 （ 1）無(wú)差異營(yíng)銷策略。列斯和杰克 ? 在市場(chǎng)定位的宣傳中要避免因宣傳不當(dāng)在顧客心目中造成的三種誤解： （ 1）定位過(guò)低 （ 2）定位過(guò)高 （ 3）定位混亂 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的內(nèi)容 1．顧客服務(wù)定位 2．網(wǎng)站類型定位 3．服務(wù)范圍定位 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位思路 1．根據(jù)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行定位 (1)自己的公司銷售什么 (2)自己公司的顧客是哪些人 (3)自己的公司在哪些方面與其他公司有所不同 (4)正確評(píng)價(jià)公司的現(xiàn)有營(yíng)銷狀況 (5)不必極力在網(wǎng)上頻繁重塑你公司的形象 ? 2．根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)行為特征進(jìn)行定位 (1)使用 Email進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷,需要謹(jǐn)慎而有禮節(jié)地進(jìn)行 (2)不要過(guò)多地使用新聞組 (3)將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶 (4)務(wù)必使搜索引擎及其他站點(diǎn)指向你的站點(diǎn) ? 3．根據(jù)顧客群體的發(fā)展進(jìn)行定位 （ 1）注意各類上網(wǎng)訪問(wèn)者 ? 幾乎任何一種行業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)有一些新聞?dòng)浾?、分析家、投資者及有影響力的人去關(guān)注。作為一名革新者 ,你公司在網(wǎng)上進(jìn)行的一些耗資巨大的嘗試可能會(huì)失敗，部分嘗試也許會(huì)成功。這種選擇策略的辦法就是建立一個(gè)新穎的網(wǎng)上形象。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 29分 37秒 11:29:373 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時(shí) 29分 37秒 11:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 11時(shí) 29分 37秒 11:29:373 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :29:3711:29Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。選擇定位于一般競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略是最容易走向成功的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略，當(dāng)然，如果企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中采取了不正當(dāng)?shù)氖侄我埠苋菀鬃呦蚴?。革新者?huì)成為第一位引進(jìn)網(wǎng)上銷售的人 ,即使這些銷售一開始并無(wú)多大利潤(rùn)可圖。這就為建立網(wǎng)上定位展示提供了宣傳機(jī)會(huì)。然而 ,定位并不指商品本身 ,而是指商品在顧客心中的地位。一個(gè)企業(yè)只有選擇好了自
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