網(wǎng)絡(luò)市場細分與網(wǎng)絡(luò)市場定位(完整版)
【正文】 概念、作用、原則。具體說 ,網(wǎng)絡(luò)市場細分有以下幾方面的作用： 1．有利于分析網(wǎng)絡(luò)市場 ,挖掘新網(wǎng)絡(luò)市場。 ? 2．選擇目標市場的策略 （ 1）無差異營銷策略。列斯和杰克 ? 在市場定位的宣傳中要避免因宣傳不當在顧客心目中造成的三種誤解： （ 1）定位過低 （ 2）定位過高 （ 3）定位混亂 ? 網(wǎng)絡(luò)市場定位的內(nèi)容 1．顧客服務(wù)定位 2．網(wǎng)站類型定位 3．服務(wù)范圍定位 ? 網(wǎng)絡(luò)市場定位思路 1．根據(jù)公司營銷現(xiàn)狀進行定位 (1)自己的公司銷售什么 (2)自己公司的顧客是哪些人 (3)自己的公司在哪些方面與其他公司有所不同 (4)正確評價公司的現(xiàn)有營銷狀況 (5)不必極力在網(wǎng)上頻繁重塑你公司的形象 ? 2．根據(jù)網(wǎng)上消費行為特征進行定位 (1)使用 Email進行網(wǎng)上營銷,需要謹慎而有禮節(jié)地進行 (2)不要過多地使用新聞組 (3)將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶 (4)務(wù)必使搜索引擎及其他站點指向你的站點 ? 3．根據(jù)顧客群體的發(fā)展進行定位 （ 1）注意各類上網(wǎng)訪問者 ? 幾乎任何一種行業(yè)的市場都會有一些新聞記者、分析家、投資者及有影響力的人去關(guān)注。作為一名革新者 ,你公司在網(wǎng)上進行的一些耗資巨大的嘗試可能會失敗，部分嘗試也許會成功。這種選擇策略的辦法就是建立一個新穎的網(wǎng)上形象。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 3日星期五 11時 29分 37秒 11:29:373 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 上午 11時 29分 37秒 11:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 11時 29分 37秒 11:29:373 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:3711:29Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。選擇定位于一般競爭者的網(wǎng)絡(luò)市場定位策略是最容易走向成功的網(wǎng)絡(luò)市場定位策略，當然，如果企業(yè)在競爭中采取了不正當?shù)氖侄我埠苋菀鬃呦蚴?。革新者會成為第一位引進網(wǎng)上銷售的人 ,即使這些銷售一開始并無多大利潤可圖。這就為建立網(wǎng)上定位展示提供了宣傳機會。然而 ,定位并不指商品本身 ,而是指商品在顧客心中的地位。一個企業(yè)只有選擇好了自
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