市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位(stp)和案例(完整版)
【正文】 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。如火柴、白糖等。（ ） 保潔公司推出海飛絲去頭屑洗發(fā)水（ ） SKⅡ 以穩(wěn)重自信的女性為對(duì)象，而美寶蓮則專為追求潮流的女性定做。購買行為：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。心理因素：既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順的“飄柔”二合一洗發(fā)水，可以令頭發(fā)健康而亮澤的“潘婷”。公司成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。 作為一種概念產(chǎn)品，他她營養(yǎng)素水也依照“性別”特質(zhì)，“他＋”中含有補(bǔ)充活力所需的肌醇、?；撬岬瘸煞荩転槟腥思皶r(shí)補(bǔ)充活力；而“她－”則含有蘆薈和膳食纖維，具有一定的減肥作用 。 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的含義 企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式 目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略 一、目標(biāo)市場(chǎng)的含義 p70 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場(chǎng)。 缺點(diǎn)：成本高 適用：實(shí)力、資源雄厚的大公司 F A B C D E F 集中性營銷 指企業(yè)集中力量，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取在這個(gè)市場(chǎng)中占較大份額。 集中性策略 無差異性 三、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略考慮因素 企業(yè)狀況 產(chǎn)品特點(diǎn) 市場(chǎng)特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)者的策略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的含義 市場(chǎng)定位策略 案例分析 一、市場(chǎng)定位的含義 p74 市場(chǎng)定位是指通過確定 企業(yè)產(chǎn)品的形象特色 ，為 產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?的。減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，才能取得成功。 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。消費(fèi)者紛紛求購，以解 非可樂 之謎，七喜汽水因此迅速拓開了局面。而且，七喜在短短一年內(nèi)，成為僅次于可口可樂與百事可樂，位居第三的飲料品牌。 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國煙草業(yè)的第一把交椅。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的 ―紅顏知己 ‖ 紅色的煙嘴與你的嘴唇和指尖相配 愛美是女人的天性，女性可能會(huì)擔(dān)心過度抽煙會(huì)使牙齒變黃，容顏受損；以及如上面分析的煙嘴會(huì)沾上口紅而不雅觀等問題，女性煙民抽煙會(huì)比男性更加的節(jié)制。 互動(dòng)空間 －－ 你認(rèn)為產(chǎn)品定位最主要 的兩個(gè)依據(jù)是什么？ 能舉例說明嗎？ 答案提示 －－ 產(chǎn)品定位最主要的兩個(gè)依據(jù)是質(zhì)量與價(jià)格。 優(yōu)點(diǎn) :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場(chǎng)中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。 二、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式 p64 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面涵蓋 市場(chǎng)覆蓋的五種模式 密集單一的市場(chǎng) 有選擇的專門化 市場(chǎng)專門化 產(chǎn)品專門化 市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場(chǎng) P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產(chǎn)品專業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 市場(chǎng)專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 選擇性專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 全面涵蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲
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