物流市場細分目標市場選擇及市場定位概述(完整版)
【正文】 ），支付方式（現付 /延付 /經銷 /代理），權力結構（技術主導 /財務主導），組織設置原則（高度集權 /高度分散 /居中） 情景因素 對特殊用途具有需求，短期、長期、臨時服務，一次大宗訂貨還是長期少量訂貨， 個性特征 對待風險的態(tài)度（保守 /激進 /嘗試），忠誠度，對價值觀的認同程度，對文化的認同程度 物流市場細分的標準 ? 1． 按照物流產品的屬性或該產品及服務的使用對象來劃分 ? （ 1）生活資料市場細分標準 —— 個體消費者市場細分 ? （ 2）生產資料市場細分的標準 —— 組織市場細分。 2．按照參與物流交易的不同主體的不同經營特征來劃分 ? （ 1） 物流用戶所提供市場細分的主要變量 。 ? （ 3）綜合標準法。其次，作為一個企業(yè)，無論規(guī)模多大，實力多強，都無法滿足所有買主的所有需求。 3．確定市場定位的策略 ? 物流企業(yè)可以從如下幾個方面考慮市場定位的策略：根據物流服務的屬性 、 特色和價值定位；根據價格和質量定位；根據要求服務的目的和服務范圍定位；根據服務類別定位；根據接受服務者的類別定位；與競爭對手相區(qū)別 ， 以確定本企業(yè)自己的定位 。 物流目標市場定位策略 ? 1．市場領先者定位策略 ? 2． 市場挑戰(zhàn)者定位策略 ? 3．跟隨競爭者市場定位策略 ? 4． 市場補缺者定位策略 物流目標市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 ? 步驟： ? 1． 確定各個評價指標的權重 2． 評價指標標準化 ? 3． 計算各個市場的綜合評價值 （ Dj） ，并選擇目標市場 ? 4． 決策 物流目標市場選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 指標符號 指 標 甲市場 乙市場 丙市場 M1 單位產品售價（元） 5 000 3 600 2 000 M2 單位產品成本（元） 3 600 2 600 1 200 M3 流動資金周轉速度（天） 300 150 400 M4 單位產品凈收益（元） 1 200 1 800 M5 銷售增長率（ %） 12 18 6 羅馬尼亞方法步驟 ? 1．確定各個評價指標的權重 一般由專家綜合評價后給出，假設該例子中專家給出的權重如表 54所示。 ? 如上例，乙市場的單位產品凈收益指標的換算過程是： ? X42?99?（ ?800） /〔（ 1200?800） ?1〕 ? ? 綜合計算結果如表 55所示。 ? ? 服務產品的開發(fā) 、 設計 、 組合：可以傳遞企業(yè)的市場定位 ， 如物流
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