物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位概述(完整版)
【正文】 ），支付方式（現(xiàn)付 /延付 /經(jīng)銷 /代理），權(quán)力結(jié)構(gòu)（技術(shù)主導(dǎo) /財(cái)務(wù)主導(dǎo)），組織設(shè)置原則（高度集權(quán) /高度分散 /居中） 情景因素 對(duì)特殊用途具有需求，短期、長(zhǎng)期、臨時(shí)服務(wù)，一次大宗訂貨還是長(zhǎng)期少量訂貨， 個(gè)性特征 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度（保守 /激進(jìn) /嘗試），忠誠(chéng)度，對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同程度，對(duì)文化的認(rèn)同程度 物流市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 1． 按照物流產(chǎn)品的屬性或該產(chǎn)品及服務(wù)的使用對(duì)象來(lái)劃分 ? （ 1）生活資料市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) —— 個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 2）生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) —— 組織市場(chǎng)細(xì)分。 2．按照參與物流交易的不同主體的不同經(jīng)營(yíng)特征來(lái)劃分 ? （ 1） 物流用戶所提供市場(chǎng)細(xì)分的主要變量 。 ? （ 3）綜合標(biāo)準(zhǔn)法。其次，作為一個(gè)企業(yè)，無(wú)論規(guī)模多大，實(shí)力多強(qiáng)，都無(wú)法滿足所有買主的所有需求。 3．確定市場(chǎng)定位的策略 ? 物流企業(yè)可以從如下幾個(gè)方面考慮市場(chǎng)定位的策略：根據(jù)物流服務(wù)的屬性 、 特色和價(jià)值定位；根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位；根據(jù)要求服務(wù)的目的和服務(wù)范圍定位；根據(jù)服務(wù)類別定位；根據(jù)接受服務(wù)者的類別定位；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別 ， 以確定本企業(yè)自己的定位 。 物流目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 1．市場(chǎng)領(lǐng)先者定位策略 ? 2． 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者定位策略 ? 3．跟隨競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位策略 ? 4． 市場(chǎng)補(bǔ)缺者定位策略 物流目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 ? 步驟： ? 1． 確定各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重 2． 評(píng)價(jià)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 3． 計(jì)算各個(gè)市場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)值 （ Dj） ，并選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 4． 決策 物流目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法 —— 羅馬尼亞方法 指標(biāo)符號(hào) 指 標(biāo) 甲市場(chǎng) 乙市場(chǎng) 丙市場(chǎng) M1 單位產(chǎn)品售價(jià)（元） 5 000 3 600 2 000 M2 單位產(chǎn)品成本（元） 3 600 2 600 1 200 M3 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度（天） 300 150 400 M4 單位產(chǎn)品凈收益（元） 1 200 1 800 M5 銷售增長(zhǎng)率（ %） 12 18 6 羅馬尼亞方法步驟 ? 1．確定各個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重 一般由專家綜合評(píng)價(jià)后給出，假設(shè)該例子中專家給出的權(quán)重如表 54所示。 ? 如上例，乙市場(chǎng)的單位產(chǎn)品凈收益指標(biāo)的換算過(guò)程是： ? X42?99?（ ?800） /〔（ 1200?800） ?1〕 ? ? 綜合計(jì)算結(jié)果如表 55所示。 ? ? 服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā) 、 設(shè)計(jì) 、 組合：可以傳遞企業(yè)的市場(chǎng)定位 ， 如物流
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