物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位概述-wenkub
2023-02-11 11:31:32 本頁面
【正文】 有需求，短期、長期、臨時服務(wù)，一次大宗訂貨還是長期少量訂貨， 個性特征 對待風(fēng)險的態(tài)度（保守 /激進(jìn) /嘗試），忠誠度，對價值觀的認(rèn)同程度，對文化的認(rèn)同程度 物流市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 1． 按照物流產(chǎn)品的屬性或該產(chǎn)品及服務(wù)的使用對象來劃分 ? （ 1）生活資料市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) —— 個體消費(fèi)者市場細(xì)分 ? （ 2）生產(chǎn)資料市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) —— 組織市場細(xì)分。第五章物流市場細(xì)分目標(biāo)市場 選擇及市場定位 第五章物流市場細(xì)分目標(biāo)市場 選擇及市場定位 ? 物流市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分的含義 ? 市場細(xì)分是將市場分片或市場分割等 ， 就是指營銷組織或營銷者通過市場調(diào)研 ， 根據(jù)消費(fèi)者對商品的不同購買欲望和需求 、 不同的購買行為與購買習(xí)慣 ， 把消費(fèi)者整體市場劃分為具有各個類似性的若干不同的購買群體即子市場 ，從而使企業(yè)可以輕而易舉地識別和認(rèn)定其目標(biāo)市場的過程和策略 。 2．按照參與物流交易的不同主體的不同經(jīng)營特征來劃分 ? （ 1） 物流用戶所提供市場細(xì)分的主要變量 。 ? （ 4）物流市場營銷關(guān)系細(xì)分的主要變量包括：交易關(guān)系，溝通關(guān)系、媒介、中介，物流關(guān)系，終端、賣場，營銷服務(wù)，市場細(xì)分變量的綜合應(yīng)用。 ? （ 3）綜合標(biāo)準(zhǔn)法。 ? （ 5） 客戶的想法容易失去焦點(diǎn) 物流目標(biāo)市場的選擇 ? 目標(biāo)市場選擇的概念 ? 1． 目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場是指企業(yè)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的特定市場，即企業(yè)可以憑借某種相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足市場的這一需求，企業(yè)所服務(wù)的那幾個特定的消費(fèi)者群體就是企業(yè)的目標(biāo)市場。其次，作為一個企業(yè)，無論規(guī)模多大，實力多強(qiáng)，都無法滿足所有買主的所有需求。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場 ▓— 目標(biāo)市場 P產(chǎn)品 M市場 ▓—— 目標(biāo)市場 圖 55 市場集中化型圖示
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