物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位概述-wenkub
2023-02-11 11:31:32 本頁(yè)面
【正文】 有需求，短期、長(zhǎng)期、臨時(shí)服務(wù)，一次大宗訂貨還是長(zhǎng)期少量訂貨， 個(gè)性特征 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度（保守 /激進(jìn) /嘗試），忠誠(chéng)度，對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同程度，對(duì)文化的認(rèn)同程度 物流市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 1． 按照物流產(chǎn)品的屬性或該產(chǎn)品及服務(wù)的使用對(duì)象來劃分 ? （ 1）生活資料市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) —— 個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ? （ 2）生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) —— 組織市場(chǎng)細(xì)分。第五章物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 選擇及市場(chǎng)定位 第五章物流市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 選擇及市場(chǎng)定位 ? 物流市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分的含義 ? 市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)分片或市場(chǎng)分割等 ， 就是指營(yíng)銷組織或營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研 ， 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的不同購(gòu)買欲望和需求 、 不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣 ， 把消費(fèi)者整體市場(chǎng)劃分為具有各個(gè)類似性的若干不同的購(gòu)買群體即子市場(chǎng) ，從而使企業(yè)可以輕而易舉地識(shí)別和認(rèn)定其目標(biāo)市場(chǎng)的過程和策略 。 2．按照參與物流交易的不同主體的不同經(jīng)營(yíng)特征來劃分 ? （ 1） 物流用戶所提供市場(chǎng)細(xì)分的主要變量 。 ? （ 4）物流市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系細(xì)分的主要變量包括：交易關(guān)系，溝通關(guān)系、媒介、中介，物流關(guān)系，終端、賣場(chǎng)，營(yíng)銷服務(wù)，市場(chǎng)細(xì)分變量的綜合應(yīng)用。 ? （ 3）綜合標(biāo)準(zhǔn)法。 ? （ 5） 客戶的想法容易失去焦點(diǎn) 物流目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念 ? 1． 目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng)，即企業(yè)可以憑借某種相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足市場(chǎng)的這一需求，企業(yè)所服務(wù)的那幾個(gè)特定的消費(fèi)者群體就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。其次，作為一個(gè)企業(yè)，無(wú)論規(guī)模多大，實(shí)力多強(qiáng)，都無(wú)法滿足所有買主的所有需求。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P—— 產(chǎn)品 M—— 市場(chǎng) ▓— 目標(biāo)市場(chǎng) P產(chǎn)品 M市場(chǎng) ▓—— 目標(biāo)市場(chǎng) 圖 55 市場(chǎng)集中化型圖示
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