物流市場細分目標市場選擇及市場定位概述-wenkub
2023-02-11 11:31:32 本頁面
【正文】 有需求，短期、長期、臨時服務，一次大宗訂貨還是長期少量訂貨， 個性特征 對待風險的態(tài)度（保守 /激進 /嘗試），忠誠度，對價值觀的認同程度，對文化的認同程度 物流市場細分的標準 ? 1． 按照物流產品的屬性或該產品及服務的使用對象來劃分 ? （ 1）生活資料市場細分標準 —— 個體消費者市場細分 ? （ 2）生產資料市場細分的標準 —— 組織市場細分。第五章物流市場細分目標市場 選擇及市場定位 第五章物流市場細分目標市場 選擇及市場定位 ? 物流市場細分 ? 市場細分的含義 ? 市場細分是將市場分片或市場分割等 ， 就是指營銷組織或營銷者通過市場調研 ， 根據消費者對商品的不同購買欲望和需求 、 不同的購買行為與購買習慣 ， 把消費者整體市場劃分為具有各個類似性的若干不同的購買群體即子市場 ，從而使企業(yè)可以輕而易舉地識別和認定其目標市場的過程和策略 。 2．按照參與物流交易的不同主體的不同經營特征來劃分 ? （ 1） 物流用戶所提供市場細分的主要變量 。 ? （ 4）物流市場營銷關系細分的主要變量包括：交易關系，溝通關系、媒介、中介，物流關系，終端、賣場，營銷服務，市場細分變量的綜合應用。 ? （ 3）綜合標準法。 ? （ 5） 客戶的想法容易失去焦點 物流目標市場的選擇 ? 目標市場選擇的概念 ? 1． 目標市場 ? 目標市場是指企業(yè)在細分市場的基礎上，經過評價和篩選所確定的作為企業(yè)經營目標而開拓的特定市場，即企業(yè)可以憑借某種相應的產品或服務去滿足市場的這一需求，企業(yè)所服務的那幾個特定的消費者群體就是企業(yè)的目標市場。其次，作為一個企業(yè)，無論規(guī)模多大，實力多強，都無法滿足所有買主的所有需求。 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P1 P2 P2 P3 P3 P—— 產品 M—— 市場 ▓— 目標市場 P產品 M市場 ▓—— 目標市場 圖 55 市場集中化型圖示
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