市場細分及目標市場選擇-wenkub
2023-05-23 13:22:02 本頁面
【正文】 細分市場的規(guī)模與發(fā)展 細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 企業(yè)的目標和資源 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 ? 同行業(yè)的競爭者 ? 潛在的競爭者 ? 替代產(chǎn)品 ? 購買者的討價還價能力 ? 供應(yīng)商的討價還價能力 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進入者 的威脅 目標市場選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 目標市場營銷策略 —— 無差異營銷策略 指企業(yè)以整體市場作為自己的目標市場，根據(jù)整體市場上絕大多數(shù)顧客的需要，生產(chǎn)一種產(chǎn)品和制定一種市場營銷組合，以滿足絕大多數(shù)顧客的需要。 市場細分的步驟 確定營銷目標 選擇細分標準 進行初步細分 剔除共同需求 確定目標市場 選擇市場范圍 細分依據(jù) 求同存異 目標市場策略選擇 案例分析 書上的例子 某服裝生產(chǎn)企業(yè)，準備開發(fā)上海的服裝市場，上海人口 1300萬 第一步：確定市場范圍 上海市 第二步：選擇細分標準 年齡、性別和收入 案例分析 第三步：進行市場細分 年齡 性別 收入 老年 中年 青年 兒童 高 男 女 中 男 女 低 男 女 牙膏市場的利益細分 利益細分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟 （ 低價 ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者， 保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 布賴特 味覺 （ 氣味好 ） 兒童
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