市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇-wenkub
2023-05-23 13:22:02 本頁(yè)面
【正文】 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與發(fā)展 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 企業(yè)的目標(biāo)和資源 市場(chǎng)的吸引力 —— 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 ? 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 行業(yè)內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進(jìn)入者 的威脅 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 指企業(yè)以整體市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)整體市場(chǎng)上絕大多數(shù)顧客的需要，生產(chǎn)一種產(chǎn)品和制定一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足絕大多數(shù)顧客的需要。 市場(chǎng)細(xì)分的步驟 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行初步細(xì)分 剔除共同需求 確定目標(biāo)市場(chǎng) 選擇市場(chǎng)范圍 細(xì)分依據(jù) 求同存異 目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇 案例分析 書(shū)上的例子 某服裝生產(chǎn)企業(yè)，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)上海的服裝市場(chǎng)，上海人口 1300萬(wàn) 第一步：確定市場(chǎng)范圍 上海市 第二步：選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 年齡、性別和收入 案例分析 第三步：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 年齡 性別 收入 老年 中年 青年 兒童 高 男 女 中 男 女 低 男 女 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 利益細(xì)分市場(chǎng) 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) （ 低價(jià) ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價(jià)值 減價(jià)中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者， 保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 布賴特 味覺(jué) （ 氣味好 ） 兒童
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