市場(chǎng)細(xì)分有效性的特征-wenkub
2023-05-23 13:22:02 本頁面
【正文】 細(xì)分 ? 成人西式快餐 突出優(yōu)雅的用餐環(huán)境 ， 快餐不快 ， 是以 23人用餐 ， 高價(jià)； ? 社區(qū)快餐 以固定顧客為主 ， 特別是中小學(xué)生 ， 兼顧學(xué)生午休 ， 強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生 、 中價(jià) 。 ? 教學(xué)要求 ：理解市場(chǎng)細(xì)分的基本原理；掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略；明確市場(chǎng)定位的基本要求 。 市場(chǎng)細(xì)分 （ Market Segmentation） 戰(zhàn)略的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾 .是密斯 （ ） 于 20十世紀(jì) 50年代中期首先提出來的 ， 由于這一理論適應(yīng)了市場(chǎng)形勢(shì)的需要 ， 為企業(yè)更有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)指明了方向 ， 受到理論界的高度重視 ， 許多企業(yè)也紛紛將其運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐 ， 它是市場(chǎng)營(yíng)銷理論在二戰(zhàn)后獲得了新的發(fā)展 。 ? 外地旅游者用餐 突出解急解渴 ， 營(yíng)養(yǎng) ， 在旅游點(diǎn)出售 ， 中價(jià)； ? 出租汽車司機(jī)用餐 方便型 ， 突出停車方便 ， 兼顧如廁方便 ， 價(jià)格中等 ， 提供加開水服務(wù)； ? 民工早餐午餐 實(shí)惠型 ， 量大 ， 低價(jià)； ? 市民早餐 突出衛(wèi)生 ， 用餐 、 擦手方便 ， 中低價(jià)； ? 中式小吃 品嘗型，品種多，數(shù)量少，單價(jià)低，總價(jià)高。對(duì)于這一顧客群 ， 公司制作了專門的廣告片 ，片中邀請(qǐng)青少年的偶像做一些青少年們喜歡做的事情 ； 閱讀資料 麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場(chǎng) ? 青年 —— 多支年齡在 18歲 34歲之間的人 。 公司針對(duì)這一顧客群 ， 主要推銷其餐飲的經(jīng)濟(jì)性 ， 同時(shí)也鼓勵(lì)年長(zhǎng)者參與餐廳的工作 。 ? 根據(jù)產(chǎn)品特色定位 ， 突出強(qiáng)調(diào)不同于其它產(chǎn)品的方面 。 本章小結(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性 ， 按照一定的標(biāo)準(zhǔn) ， 把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有類似需求的消費(fèi)者群 。 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備可測(cè)量性 、 可進(jìn)入性 、 可盈利性等條件 。受企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件的制約 ， 企業(yè)可在無差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 、 差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 、 和集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等三種策略中做出抉擇 ， 并隨著環(huán)境條件的變化做出適當(dāng)調(diào)整 。 關(guān)
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