市場細(xì)分有效性的特征(已修改)
2025-05-28 13:22 本頁面
【正文】 第 8章 市場細(xì)分 、 目標(biāo)市場與市場定位 第 8章 市場細(xì)分 、 目標(biāo)市場與市場定位(STP原理 ) ? 教學(xué)目標(biāo) ： 了解市場細(xì)分 、 目標(biāo)市場選擇和市場定位的基本理論 ， 具備一定的市場細(xì)分 、 目標(biāo)市場選擇和市場定位的能力 。 ? 教學(xué)要求 ：理解市場細(xì)分的基本原理；掌握目標(biāo)市場營銷的基本策略；明確市場定位的基本要求 。 市場細(xì)分 （ Market Segmentation） 戰(zhàn)略的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場營銷是由美國市場營銷學(xué)家溫德爾 .是密斯 （ ） 于 20十世紀(jì) 50年代中期首先提出來的 ， 由于這一理論適應(yīng)了市場形勢的需要 ， 為企業(yè)更有效地開展市場營銷活動指明了方向 ， 受到理論界的高度重視 ， 許多企業(yè)也紛紛將其運(yùn)用于市場營銷實(shí)踐 ， 它是市場營銷理論在二戰(zhàn)后獲得了新的發(fā)展 。 市場細(xì)分 ? ? 市場細(xì)分化作為一種重要的營銷思想，其產(chǎn)生和發(fā)展大致劃分為三個(gè)階段 ： ? 大量營銷階段（ 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初期） ? 產(chǎn)品多樣化營銷階段 （ 20世紀(jì) 20年代以后） ? 目標(biāo)市場營銷階段（ 20世紀(jì) 50年代） 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分（ Market Segmentation），又成為市場細(xì)分化，它是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)或細(xì)分變量，把整體市場劃分為若干個(gè)具有類似需求的消費(fèi)者群體，從而選擇和確定企業(yè)能夠有效滿足的目標(biāo)市場（ Target Market）的活動過程。 市場細(xì)分 作用 ? 市場細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會 ? 市場細(xì)分有利于中小企業(yè)的生存和發(fā)展 ? 市場細(xì)分有利于合理運(yùn)用企業(yè)資源 ， 提高企業(yè)的競爭能力 閱讀資料 北京地區(qū)快餐市場細(xì)分 ? 北京某區(qū)糧食系統(tǒng)準(zhǔn)備調(diào)整自己的經(jīng)營范圍 ， 選擇餐飲業(yè)作為發(fā)展自己的新市場 。 糧食局對北京地區(qū)餐飲市場進(jìn)行了調(diào)查 ， 經(jīng)過認(rèn)真分析 ， 對餐飲市場作了如下細(xì)分： ? 兒童用餐 滿足兒童新奇心 ， 干凈 、 高價(jià)；
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