市場(chǎng)細(xì)分有效性的特征(編輯修改稿)
2025-06-17 13:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有效性 ? 研究細(xì)分市場(chǎng)的需求特征 ? 評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和性質(zhì) 市場(chǎng)細(xì)分 ? 可測(cè)量性 ： 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和分后的市場(chǎng)是可以衡量的 ； ? 可進(jìn)入性： 企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力等資源條件可以有效地向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)； ? 可盈利性： 市場(chǎng)能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上所選擇的打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或者說(shuō)是企業(yè)準(zhǔn)備提供產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足其需求的特定顧客群。 閱讀資料 麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場(chǎng) ? 小孩和家庭 —— 這是麥當(dāng)勞所設(shè)定的首要目標(biāo)顧客群 ， 使公司 “ 歡樂(lè)餐 ” 與特別促銷活動(dòng)的焦點(diǎn)； ? 青少年 —— 具有反叛或反傳統(tǒng)的思想傾向 ， 不希望受約束 ， 渴望理解 ， 希望人們能坦誠(chéng)以待 。對(duì)于這一顧客群 ， 公司制作了專門的廣告片 ，片中邀請(qǐng)青少年的偶像做一些青少年們喜歡做的事情 ； 閱讀資料 麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場(chǎng) ? 青年 —— 多支年齡在 18歲 34歲之間的人 。 這些人正子啊開(kāi)創(chuàng)自己的失業(yè)或建立家庭 。 公司為這些人提供快速高效的服務(wù)； ? 少數(shù)民族 —— 在美洲大陸主要是亞裔 、 非裔及西班牙語(yǔ)系的消費(fèi)者 。 公司投入大量資金 ， 通過(guò)有線電視網(wǎng)播放具有濃重民族性的廣告片； ? 年長(zhǎng)者 —— 多指年齡在 54歲以上的人 。 公司針對(duì)這一顧客群 ， 主要推銷其餐飲的經(jīng)濟(jì)性 ， 同時(shí)也鼓勵(lì)年長(zhǎng)者參與餐廳的工作 。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 是否有足夠的市場(chǎng)需求 ? 是否市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力 ? 企業(yè) 是否 有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ? 在被選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上本企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 單一市場(chǎng)模式 ? 單一產(chǎn)品或產(chǎn)品專業(yè)化模式 ? 市場(chǎng)專業(yè)化模式 ? 選擇性專業(yè)化模式 ? 市場(chǎng)全面化模式 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 單一市場(chǎng) P1 P2 p3 M1 M2 M3 P1
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