【正文】 特別促銷活動的焦點； ? 青少年 —— 具有反叛或反傳統(tǒng)的思想傾向 ， 不希望受約束 ， 渴望理解 ， 希望人們能坦誠以待 。 ? 外地旅游者用餐 突出解急解渴 ， 營養(yǎng) ， 在旅游點出售 ， 中價； ? 出租汽車司機用餐 方便型 ， 突出停車方便 ， 兼顧如廁方便 ， 價格中等 ， 提供加開水服務(wù)； ? 民工早餐午餐 實惠型 ， 量大 ， 低價； ? 市民早餐 突出衛(wèi)生 ， 用餐 、 擦手方便 ， 中低價； ? 中式小吃 品嘗型，品種多，數(shù)量少，單價低，總價高。 本章小結(jié) 市場細分 是指企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異性 ， 按照一定的標準 ， 把整體市場劃分為若干個具有類似需求的消費者群 。 市場定位可分為避強定位 、 迎頭定位 、 重新定位等三種類型 。 目標市場的選擇 選擇應(yīng)考慮的因素 ? 企業(yè)的資源狀況 ? 產(chǎn)品是否同質(zhì) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 市場是否同質(zhì) ? 競爭者所采用的策略 (Market Positioning)涵義 ? 市場定位，就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品市場競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品不同特性重視程度的差異，為自己的茶品塑造技能為消費者明確感知，又能很好地與競爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來的特定品牌形象。 第 8章 市場細分 、 目標市場與市場定位 第 8章 市場細分 、 目標市場與市場定位(STP原理 ) ? 教學目標 ： 了解市場細分 、 目標市場選擇和市場定位的基本理論 ， 具備一定的市場細分 、 目標市場選擇和市場定位的能力 。 目標市場的選擇 ? 是否有足夠的市場需求 ? 是否市場上有一定的購買力 ? 企業(yè) 是否 有能力滿足目標市場的需求 ? 在被選擇的目標市場上本企業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢 目標市場的選擇 ? 單一市場模式 ? 單一產(chǎn)品或產(chǎn)品專業(yè)化模式 ? 市場專業(yè)化模式 ? 選擇性專業(yè)化模式 ? 市場全面化模式 目標市場的選擇 單一市場 P1