市場(chǎng)細(xì)分有效性的特征(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 心理因素：個(gè)性 、 愛(ài)好 、 價(jià)值觀念 、 生活方式 、追求利益等 ? 行為因素：購(gòu)買時(shí)機(jī) 、 使用狀態(tài) 、 使用頻率 、品牌種程度及購(gòu)買態(tài)度等 市場(chǎng)細(xì)分 ? 最終用途：商品的規(guī)格 、 型號(hào) 、 品質(zhì) 、 功能 、價(jià)格等 ? 客戶規(guī)模：大 、 中 、 小量用戶 ， 購(gòu)買次數(shù)等 ? 地理位置：自然條件 、 自然資源 、 企業(yè)地理位置 、 生產(chǎn)力布局 、 交通通訊條件 ? 經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)營(yíng)規(guī)模 、 資金 、 技術(shù)實(shí)力 、 競(jìng)爭(zhēng)能力 、 市場(chǎng)占有率 、 經(jīng)濟(jì)效益等 市場(chǎng)細(xì)分 ? 界定需要細(xì)分的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 ? 確定市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和變量 ? 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的有效性 ? 研究細(xì)分市場(chǎng)的需求特征 ? 評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和性質(zhì) 市場(chǎng)細(xì)分 ? 可測(cè)量性 ： 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和分后的市場(chǎng)是可以衡量的 ； ? 可進(jìn)入性： 企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力等資源條件可以有效地向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)； ? 可盈利性： 市場(chǎng)能否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。 第 8章 市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位 第 8章 市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位(STP原理 ) ? 教學(xué)目標(biāo) ： 了解市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基本理論 ， 具備一定的市場(chǎng)細(xì)分 、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的能力 。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上所選擇的打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或者說(shuō)是企業(yè)準(zhǔn)備提供產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足其需求的特定顧客群。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 選擇應(yīng)考慮的因素 ? 企業(yè)的資源狀況 ? 產(chǎn)品是否同質(zhì) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 市場(chǎng)是否同質(zhì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者所采用的策略 (Market Positioning)涵義 ? 市場(chǎng)定位，就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品不同特性重視程度的差異，為自己的茶品塑造技能為消費(fèi)者明確感知，又
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