市場細分有效性的特征-在線瀏覽
2025-07-15 13:22本頁面
【正文】 競爭能力 、 市場占有率 、 經(jīng)濟效益等 市場細分 ? 界定需要細分的產(chǎn)品市場范圍 ? 確定市場細分的依據(jù)和變量 ? 對市場進行細分 ? 評估細分市場的有效性 ? 研究細分市場的需求特征 ? 評估各個細分市場的規(guī)模和性質(zhì) 市場細分 ? 可測量性 ： 市場細分的標準和分后的市場是可以衡量的 ； ? 可進入性： 企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力、財力等資源條件可以有效地向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)； ? 可盈利性： 市場能否給企業(yè)帶來利潤。 閱讀資料 麥當勞的主要目標市場 ? 小孩和家庭 —— 這是麥當勞所設(shè)定的首要目標顧客群 ， 使公司 “ 歡樂餐 ” 與特別促銷活動的焦點； ? 青少年 —— 具有反叛或反傳統(tǒng)的思想傾向 ， 不希望受約束 ， 渴望理解 ， 希望人們能坦誠以待 。 這些人正子啊開創(chuàng)自己的失業(yè)或建立家庭 。 公司投入大量資金 ， 通過有線電視網(wǎng)播放具有濃重民族性的廣告片； ? 年長者 —— 多指年齡在 54歲以上的人 。 目標市場的選擇 ? 是否有足夠的市場需求 ? 是否市場上有一定的購買力 ? 企業(yè) 是否 有能力滿足目標市場的需求 ? 在被選擇的目標市場上本企業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢 目標市場的選擇 ? 單一市場模式 ? 單一產(chǎn)品或產(chǎn)品專業(yè)化模式 ? 市場專業(yè)化模式 ? 選擇性專業(yè)化模式 ? 市場全面化模式 目標市場的選擇 單一市場 P1 P2 p3 M1 M2 M3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 P1 P2 p3 M3 M3 M3 M3 M2 M2 M2 M2 M1 M1 M1 M1 單一產(chǎn)品 選擇性專業(yè)化 市場全面化 市場專業(yè)化 目標市場的選擇 ? 無差異性： 企業(yè)面向所有顧客只推出一種產(chǎn)品
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