市場細(xì)分有效性的特征-wenkub.com
2025-05-08 13:22 本頁面
【正文】 市場定位通常是借助于塑造或突出產(chǎn)品的某些屬性 ， 如產(chǎn)品特色 、 產(chǎn)品的使用場合和用途 、 產(chǎn)品提供的利益 、 產(chǎn)品的使用者類型以及競爭的需要等來實現(xiàn)的 。 目標(biāo)市場選擇模式主要由單一市場模式 、 單一產(chǎn)品模式 、 市場專業(yè)化模式 、 選擇性專業(yè)模式 、 市場全面化模式等五種 。 產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場具有不同的特點(diǎn) ， 其細(xì)分可按照最終用途 、 客戶規(guī)模 、 地理位置 、 經(jīng)營狀況等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 。 ? 根據(jù)競爭的需要定位 ， 通常是定位于與競爭直接有關(guān)的不同屬性或利益 。 ? 確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢 ? 準(zhǔn)確地選擇競爭優(yōu)勢 ? 向市場傳播市場定位信息 ● 建立與市場定位一致的形象 ● 強(qiáng)化顧客對市場定位的信念 ● 防止誤導(dǎo)性信息傳播 ? 避強(qiáng)定位： 避開強(qiáng)有力的競爭對手進(jìn)行市場定位的模式 ? 迎頭定位： 與在市場上占據(jù)支配地位的競爭對手 “ 對著干 ” 的定位方式 ? 重新定位： 對銷路少、市場反映差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品特色定位 ， 突出強(qiáng)調(diào)不同于其它產(chǎn)品的方面 。 公司投入大量資金 ， 通過有線電視網(wǎng)播放具有濃重民族性的廣告片； ? 年長者 —— 多指年齡在 54歲以上的人 。 閱讀資料 麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場 ? 小孩和家庭 —— 這是麥當(dāng)勞所設(shè)定的首要目標(biāo)顧客群 ， 使公司 “ 歡樂餐 ” 與特別促銷活動的焦點(diǎn)； ? 青少年 —— 具有反叛或反傳統(tǒng)的思想傾向 ， 不希望受約束 ， 渴望理解 ， 希望人們能坦誠以待 。 糧食局對北京地區(qū)餐飲市場進(jìn)行了調(diào)查 ， 經(jīng)過認(rèn)真分析 ， 對餐飲市場作了如下細(xì)分： ? 兒童用餐 滿足兒童新奇心 ， 干凈 、 高價； ? 外企員工午餐 突出營養(yǎng) 、 衛(wèi)生 ， 價格中等 ， 系列午餐； ? 會議團(tuán)體用餐 突出遲浩 、 衛(wèi)生 ， 公款或集體付款 ，高價； ? 一般企業(yè)員工午餐 福利性用餐 ， 花樣翻新 （ 周食譜 ） ， 送餐準(zhǔn)時 ， 價格中等 ， 一次性付款； ? 一般外出用餐 解急求飽型 ， 低價； 閱讀資料 北京地區(qū)快餐市場
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