市場(chǎng)細(xì)分有效性的特征(參考版)
2025-05-16 13:22本頁(yè)面
【正文】 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 市場(chǎng)定位 思考與練習(xí) ？ ？ ？ ？ 、 差異性市場(chǎng)策略和密集型市場(chǎng)策略 ？ 這三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有何優(yōu)缺點(diǎn) ？ ？市場(chǎng)定位的主要方法有哪幾種？ 。 市場(chǎng)定位可分為避強(qiáng)定位 、 迎頭定位 、 重新定位等三種類型 。受企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件的制約 ， 企業(yè)可在無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 、 差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 、 和集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等三種策略中做出抉擇 ， 并隨著環(huán)境條件的變化做出適當(dāng)調(diào)整 。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容 。 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備可測(cè)量性 、 可進(jìn)入性 、 可盈利性等條件 。 這些標(biāo)準(zhǔn)可單獨(dú)運(yùn)用 ， 也可以綜合運(yùn)用 。 本章小結(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性 ， 按照一定的標(biāo)準(zhǔn) ， 把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有類似需求的消費(fèi)者群 。 ? 根據(jù)使用者類型定位 ， 用以引導(dǎo)該類型的使用者注意并使用本企業(yè)產(chǎn)品 。 ? 根據(jù)產(chǎn)品特色定位 ， 突出強(qiáng)調(diào)不同于其它產(chǎn)品的方面 。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 選擇應(yīng)考慮的因素 ? 企業(yè)的資源狀況 ? 產(chǎn)品是否同質(zhì) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 市場(chǎng)是否同質(zhì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者所采用的策略 (Market Positioning)涵義 ? 市場(chǎng)定位，就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品不同特性重視程度的差異，為自己的茶品塑造技能為消費(fèi)者明確感知，又能很好地與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)的特定品牌形象。 公司針對(duì)這一顧客群 ， 主要推銷其餐飲的經(jīng)濟(jì)性 ， 同時(shí)也鼓勵(lì)年長(zhǎng)者參與餐廳的工作 。 公司為這些人提供快速高效的服務(wù)； ? 少數(shù)民族 —— 在美洲大陸主要是亞裔 、 非裔及西班牙語(yǔ)系的消費(fèi)者 。對(duì)于這一顧客群 ， 公司制作了專門的廣告片 ，片中邀請(qǐng)青少年的偶像做一些青少年們喜歡做的事情 ； 閱讀資料 麥當(dāng)勞的主要目標(biāo)市場(chǎng) ? 青年 —— 多支年齡在 18歲 34歲之間的人 。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1