市場細分有效性的特征-展示頁
2025-05-24 13:22本頁面
【正文】 ? 產品多樣化營銷階段 （ 20世紀 20年代以后） ? 目標市場營銷階段（ 20世紀 50年代） 市場細分 ? 市場細分（ Market Segmentation），又成為市場細分化，它是指企業(yè)根據(jù)消費者需求的差異性，按照一定的標準或細分變量，把整體市場劃分為若干個具有類似需求的消費者群體，從而選擇和確定企業(yè)能夠有效滿足的目標市場（ Target Market）的活動過程。 糧食局對北京地區(qū)餐飲市場進行了調查 ， 經(jīng)過認真分析 ， 對餐飲市場作了如下細分： ? 兒童用餐 滿足兒童新奇心 ， 干凈 、 高價； ? 外企員工午餐 突出營養(yǎng) 、 衛(wèi)生 ， 價格中等 ， 系列午餐； ? 會議團體用餐 突出遲浩 、 衛(wèi)生 ， 公款或集體付款 ，高價； ? 一般企業(yè)員工午餐 福利性用餐 ， 花樣翻新 （ 周食譜 ） ， 送餐準時 ， 價格中等 ， 一次性付款； ? 一般外出用餐 解急求飽型 ， 低價； 閱讀資料 北京地區(qū)快餐市場細分 ? 成人西式快餐 突出優(yōu)雅的用餐環(huán)境 ， 快餐不快 ， 是以 23人用餐 ， 高價； ? 社區(qū)快餐 以固定顧客為主 ， 特別是中小學生 ， 兼顧學生午休 ， 強調衛(wèi)生 、 中價 。 市場細分 ? 地理因素：區(qū)域 、 地形 、 氣候 、 城鎮(zhèn)規(guī)模 、 交通運輸條件 、 人口密度等 ? 人口因素：年齡 、 性別 、 家庭人數(shù) 、 家庭生命周期階段 、 職業(yè) 、 收入 、 教育程度 、 社會地位 、宗教 、 種族 、 國籍等 ? 心理因素：個性 、 愛好 、 價值觀念 、 生活方式 、追求利益等 ? 行為因素：購買時機 、 使用狀態(tài) 、 使用頻率 、品牌種程度及購買態(tài)度等 市場細分 ? 最終用途：商品的規(guī)格 、 型號 、 品質 、 功能 、價格等 ? 客戶規(guī)模：大 、 中 、 小量用戶 ， 購買次數(shù)等 ? 地理位置：自然條件 、 自然資源 、 企業(yè)地理位置 、 生產力布局 、 交通通訊條件 ? 經(jīng)營狀況：經(jīng)營規(guī)模 、 資金 、 技術實力 、
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