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市場細分有效性的特征-閱讀頁

2025-06-01 13:22本頁面
  

【正文】 , 運用一種營銷組合 , 試圖吸引和滿足眾多顧客的需要; ? 差異性: 企業(yè)在對市場進行細分的基礎上 , 結合企業(yè)自身資源條件 , 選擇多個細分出來的子市場作為目標市場 , 針對每個子市場消費者的不同需求 , 運用不同的營銷組合; ? 集中性: 企業(yè)集中所有力量 , 以一個或少數(shù)幾個市場部分或亞市場為目標市場 , 為一個或幾個市場部分服務服務 。 ? 確認潛在的競爭優(yōu)勢 ? 準確地選擇競爭優(yōu)勢 ? 向市場傳播市場定位信息 ● 建立與市場定位一致的形象 ● 強化顧客對市場定位的信念 ● 防止誤導性信息傳播 ? 避強定位: 避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式 ? 迎頭定位: 與在市場上占據(jù)支配地位的競爭對手 “ 對著干 ” 的定位方式 ? 重新定位: 對銷路少、市場反映差的產(chǎn)品進行二次定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品特色定位 , 突出強調(diào)不同于其它產(chǎn)品的方面 。 ? 根據(jù)產(chǎn)品提供的利益定位 , 通常強調(diào)產(chǎn)品提供的某一具有優(yōu)勢的利益 。 ? 根據(jù)競爭的需要定位 , 通常是定位于與競爭直接有關的不同屬性或利益 。 消費者市場細分的主要標準包括地理因素 、人口因素 、 心理因素 、 行為因素等四種類型 。 產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場具有不同的特點 , 其細分可按照最終用途 、 客戶規(guī)模 、 地理位置 、 經(jīng)營狀況等標準進行 。 本章小結 目標市場 是企業(yè)在市場細分的基礎上 , 從所有細分市場中選出的準備進入的那一個或幾個細分市場 。 目標市場選擇模式主要由單一市場模式 、 單一產(chǎn)品模式 、 市場專業(yè)化模式 、 選擇性專業(yè)模式 、 市場全面化模式等五種 。 本章小結 市場定位 是根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品市場競爭狀況 , 針對顧客對該類產(chǎn)品不同特性重視程度的差異 , 為自己的產(chǎn)品塑造既能為消費者明確感知 , 又能很好地與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來的特定品牌形象的過程 。 市場定位通常是借助于塑造或突出產(chǎn)品的某些屬性 , 如產(chǎn)品特色 、 產(chǎn)品的使用場合和用途 、 產(chǎn)品提供的利益 、 產(chǎn)品的使用者類型以及競爭的需要等來實現(xiàn)
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