市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大到足夠獲利的程度。 市場(chǎng)細(xì)分的步驟 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行初步細(xì)分 剔除共同需求 確定目標(biāo)市場(chǎng) 選擇市場(chǎng)范圍 細(xì)分依據(jù) 求同存異 目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇 案例分析 書(shū)上的例子 某服裝生產(chǎn)企業(yè)，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)上海的服裝市場(chǎng)，上海人口 1300萬(wàn) 第一步：確定市場(chǎng)范圍 上海市 第二步：選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 年齡、性別和收入 案例分析 第三步：進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 年齡 性別 收入 老年 中年 青年 兒童 高 男 女 中 男 女 低 男 女 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 利益細(xì)分市場(chǎng) 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) （ 低價(jià) ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價(jià)值 減價(jià)中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者， 保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 布賴(lài)特 味覺(jué) （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂(lè)主義 高露潔 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 ?可衡量性： 市場(chǎng)規(guī)模的大小能夠測(cè)量。 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 ● 優(yōu)點(diǎn) ? 容易建立產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù) ? 有助于企業(yè)降低成本、提高效益 ? 有利于資源受限的企業(yè) ? 可以作為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的先期策略 ● 缺點(diǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)較大 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)缺點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的依據(jù) 1. 企業(yè)規(guī)模和實(shí)力 2. 產(chǎn)品差異程度 4. 產(chǎn)品生命周期階段 3. 市場(chǎng)差異程度 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)定位 企業(yè)為了更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ， 而確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的相對(duì)位置 ， 其實(shí)質(zhì)是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 、 價(jià)格 、 特色等各個(gè)方面取得目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 以吸引更多的顧客 聯(lián) 想 目標(biāo)消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 定 位 差異性 產(chǎn)
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