市場細分及目標市場選擇-閱讀頁
2025-06-01 13:22本頁面
【正文】 產品生命周期階段 3. 市場差異程度 5. 競爭對手的營銷策略 市場定位 企業(yè)為了更好的滿足目標市場的需求 ， 而確定企業(yè)產品在目標市場上所處的相對位置 ， 其實質是從產品的設計 、 價格 、 特色等各個方面取得目標市場上的競爭優(yōu)勢 ， 以吸引更多的顧客 聯(lián) 想 目標消費者 競爭對手 定 位 差異性 產品 質量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 / 服務 送貨 /安裝 /培訓 /維修 人員 能力 /知識 /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 / 差別化的內容 美國紐約城曾經發(fā)生一次大停電事故，華爾街停頓，紐約證券交易所都關閉了，銀行、公司一片混亂。在 25小時的停電期間，戶外氣溫達攝氏 35度左右，空調、電梯、照明一概都沒有。 他們帶著各種急需部件為顧客維修設備，迎接顧客提出的具有挑戰(zhàn)性的服務難題。 ? 獨特性： 其他公司無法提供相似的差別 ， 或者公司提供的差別與眾不同 。 ? 可溝通性： 購買者能夠了解到看到這種差別 。 ? 可支付性： 買主有能力支付這種差別 。 推出多少差異？ ? 唯一的銷售定位 ? 佳潔士 ? 雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于 “ 最安全 ” 、 “ 最耐用 ” ? 三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏 “ 防蛀 ” 、 “ 爽口 ” 、 “ 增白 ” 傳播公司的定位 ? 有效傳播定位 ? 假設公司選擇 “ 質量最佳 ” 定位策略 ? 選擇平時用來判斷質量的標志和線索 ? 其他營銷要素（包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段） ? 制造商的聲譽 定位的一般策略 一般策略 迎頭 定位 避強 定位 重新 定位 創(chuàng)新 定位 目前小靈通已越來越不受歡迎，使用手機要比用小靈通實惠的多，那么小靈通該有個什么樣的新的定位才會適應市場需求呢？ 小靈通有什么樣的新的市場定位才能適應市場？ 專論 營銷組合戰(zhàn)略 （一）定義 營銷組合是企業(yè)可控制的各種營銷手段的組合應用，也稱營銷策略組合。 索尼公司開發(fā)第一代晶體管收音機的市場營銷組合 通過熟悉美國市場和法律的代理商，重點宣傳產品的新技術信息和巨大效益 促銷策略 直接尋找美國企業(yè)為經銷商，而不通過在美國設有分支機構的日本貿易公司。 價格策略 便攜、實用、優(yōu)質、新穎。
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