市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇(已修改)
2025-05-28 13:22 本頁面
【正文】 中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 教師 : 肖國建 電話 : 13852157163 單位 : 中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 第四講 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 市 場 定 位 目 標(biāo) 市 場 選 擇 市 場 細(xì) 分 市場的類型 ◆ 同質(zhì)性市場： 市場需求無差異 如大米、食鹽等 ◆ 異質(zhì)性市場： 市場需求差異明顯 如服裝、首飾等 趨勢： 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和消費水平的提高，異質(zhì)性市場有擴大的趨勢，而同質(zhì)性市場有縮小的趨勢。 結(jié)論： 市場細(xì)分方法使用的普遍性 什么是市場細(xì)分 市場細(xì)分：根據(jù)總體市場中不同消費者的不同需求特點、購買行為和購買習(xí)慣的不同特點，把總體市場分割成若干個相類似的消費群體，每一個消費群體就是一個細(xì)分市場。 前提：市場需求的異質(zhì)性 市場細(xì)分的意義 ● 有利于企業(yè)進行目標(biāo)市場的選擇 ● 有利于捕捉市場機會 ● 為制定合適的營銷戰(zhàn)略和策略提供依據(jù) 市場細(xì)分的基礎(chǔ) ● 消費者對同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性和差異性 ● 消費者需求的相似性 ● 企業(yè)自身的局限性 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) ☆ 地理細(xì)分： 國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 ☆人口細(xì)分： 年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭及家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 ☆心理細(xì)分： 社會階層、生活方式、個性 ☆行為細(xì)分： 時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度。 市場細(xì)分的步驟 確定營銷目標(biāo) 選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 進行初步細(xì)分 剔除共同需求 確定目標(biāo)市場 選擇市場范圍 細(xì)分依據(jù) 求同存異 目標(biāo)市場策略選擇 案例分析 書上的例子 某服裝生產(chǎn)企業(yè)，準(zhǔn)備開發(fā)上海的服裝市場，上海人口 1300萬 第一步：確定市場范圍 上海市 第二步：選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 年齡、性別和收入 案例分析 第三步：進行市場細(xì)分 年齡 性別 收入 老年 中年 青年 兒童 高 男 女 中 男 女 低 男 女 牙膏市場
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