市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇(編輯修改稿)
2025-06-17 13:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品 ? 具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品 ? 具有一定壟斷性的產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 —— 差異營(yíng)銷策略 指企業(yè)以整體市場(chǎng)上的各個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 ， 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 以滿足各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 。 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3 差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn) ● 優(yōu)點(diǎn) ? 有助于企業(yè)提高銷量和整個(gè)市場(chǎng)上的市場(chǎng)份 額，實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn) ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小 ● 缺點(diǎn) ? 成本高 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 —— 集中性營(yíng)銷策略 企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分之后 ， 選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)基本相似的分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 選用統(tǒng)一的營(yíng)銷組合 ， 實(shí)行集中性銷售 。 指導(dǎo)思想： 與其在一個(gè)大市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份，不如在一個(gè)小市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。 產(chǎn)品 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 ● 優(yōu)點(diǎn) ? 容易建立產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù) ? 有助于企業(yè)降低成本、提高效益 ? 有利于資源受限的企業(yè) ? 可以作為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的先期策略 ● 缺點(diǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)較大 集中性營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的依據(jù) 1. 企業(yè)規(guī)模和實(shí)力 2. 產(chǎn)品差異程度 4. 產(chǎn)品生命周期階段 3. 市場(chǎng)差異程度 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位 企業(yè)為了更好的滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ， 而確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的相對(duì)位置 ， 其實(shí)質(zhì)是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 、 價(jià)格 、 特色等各個(gè)方面取得目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 以吸引更多的顧客 聯(lián) 想 目標(biāo)消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 定 位 差異性 產(chǎn)品 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 / 服務(wù) 送貨 /安裝 /培訓(xùn) /維修 人員 能力 /知識(shí) /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 / 差別化的內(nèi)容 美國(guó)紐約城曾經(jīng)發(fā)生一次大停電事故，華爾街停頓，紐約證券交易所都關(guān)閉了，銀行、公司一片混亂。 IBM紐約分部緊急動(dòng)員，每一個(gè)人都忘我地工作，力求把顧客的損失減少到最低限度。在 25小時(shí)的停電期間，戶外氣溫達(dá)攝氏 35度左右，空調(diào)、電梯、照明一概都沒(méi)有。 IBM的工作人員不辭辛苦地攀登一些高層大廈 —— 包括 1
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