國際市場細分與選擇目標(biāo)市場(編輯修改稿)
2025-04-18 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際營銷戰(zhàn)略時，根據(jù) 語言 把國際市場劃分為東南亞市場、北美市場、西歐市場及澳洲市場等，并選擇了東南亞市場作為企業(yè)當(dāng)前最重要的海外目標(biāo)市場。同仁堂集團之所以這樣細分國際市場，是因為中藥的市場需求與當(dāng)?shù)厝藢h語的了解和使用程度有密切關(guān)系。從一定程度上講，要接受中藥，首先要了解并接受中國文化，而是否接受中國文化，又與漢語在當(dāng)?shù)氐氖褂贸潭扔兄苯雨P(guān)系。在東南亞地區(qū)各國，漢語均比較普及，消費者對中國文化也比較熟悉，因此，對中醫(yī)藥的認同程度相對較高，這為中醫(yī)藥產(chǎn)品的進入奠定了良好的基礎(chǔ)。 心理因素是企業(yè)按照消費者的生活方式、生活態(tài)度、購買動機、消費習(xí)慣等細分消費者市場。 ?比如，美國某時裝公司分別設(shè)計了“生活樸素型”、“時髦型”、“有男子氣度型”、“知識型”、“優(yōu)雅型”等不同款式的服裝，提供給不同風(fēng)格的消費者。 ?比如，按購買動機，可以把消費者分為：經(jīng)濟實惠型、顯示型、時髦型等。 心理標(biāo)準(zhǔn) 行為標(biāo)準(zhǔn) 微軟計算機軟件按顧客使用狀態(tài)細分： ?商業(yè)專業(yè)市場 ?家庭業(yè)余愛好者市場 ?科學(xué)工程技術(shù)市場 ?教育市場 ?購買時機 ?購買方式 ?購買數(shù)量 ?品牌忠誠度 ?使用者情況 資料：鐘表市上消費者場追求的利益 ?23%的購買者側(cè)重價格 ?46%的購買者側(cè)重耐用性及一般質(zhì)量 ?31%的購買者側(cè)重品牌名望 牙膏市場的細分 利益細分 人 口 統(tǒng) 計特征 行為特征 消 費 心 態(tài)特征 偏 好 的 品牌 經(jīng) 濟 因 素（ 低價 ） 男性 經(jīng)常使用者 高度自主 ，價值導(dǎo)向 大減價品牌 醫(yī)療因素（ 防止蛀牙 ） 大家庭 經(jīng)常使用者 憂慮 ， 保守 品牌 A,E 美容因素（ 潔齒 ） 青少年 抽煙者 社交能力強 、活躍 品牌 B 味道因素（ 好味道 ） 小孩 果味愛好者 自我中心 ，享樂主義 品牌 C,D 人 口 統(tǒng) 計 消 費 心 態(tài) 偏 好 的 品牌經(jīng) 濟 因 素（ ）（ ），（ ）、（ ），思考：方便面的市場細分？ 按 肉類 細分 牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味 按 口味 細分 紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味 按 檔次 細分 ~2元、 2~、 .~4元、 4元以上 按 使用狀況 細分 袋裝、杯裝、碗裝 （ 1）有效細分的條件 ? 可衡量性 ? 可進入性 ? 可盈利性 ? 可實施性 （ 2）有效細分的程序
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