國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-27 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更高。兒童雖然沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入，但中國(guó)目前的兒童大都是獨(dú)生子女，隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的提高，父母愿意也有能力為子女的消費(fèi)進(jìn)行更多投入， 兒童冰箱的有效需求已經(jīng)具備 。 從容聲兒童冰箱看目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?卡通外形 2023年 8月底，科龍電器推出其世界首創(chuàng)的 10款容聲 “愛(ài)寶貝 ”兒童成長(zhǎng)冰箱。這 10款 兒童冰箱外形都由卡通動(dòng)物形象構(gòu)成 ，有小熊樂(lè)樂(lè)、小狗奇奇、企鵝冰冰、小狗沙沙、知了博士、熊貓小小、巧嘴鸚鵡、小猴聰聰、太空超人、獨(dú)眼俠等，這些動(dòng)物造型均采用最先進(jìn)的點(diǎn)陣 LCD顯示屏模式。兒童冰箱主要針對(duì) 15歲以下的少年兒童，全部容積限定在 90升，高度 90厘米以下。 ?娛樂(lè)教育 在冰箱內(nèi)部構(gòu)件中，旋轉(zhuǎn)木馬式果盤(pán)、百變魔盒、可插式散物架等可給兒童提供豐富的娛樂(lè)活動(dòng)；電子日歷、雙鬧鐘、數(shù)十種數(shù)碼寵物、英文語(yǔ)音等等，在培養(yǎng)兒童自我管理能力、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣方面大有幫助；而富有創(chuàng)意的冰箱外形、 20首中外著名兒歌開(kāi)門(mén)鈴聲、 10種模擬動(dòng)物叫聲等對(duì)兒童更是潛移默化的藝術(shù)熏陶。 (三 )國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 1. 選擇單一子市場(chǎng) 選擇一個(gè)子市場(chǎng)，提供一種非常有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。 o 優(yōu)點(diǎn)： 既能避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 又可集中優(yōu)勢(shì)兵力在 很小的范圍內(nèi)或市場(chǎng) 上專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)。 o 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)大 2. 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 選擇幾個(gè)子市場(chǎng)，提供不同 的產(chǎn)品和服務(wù)，各個(gè)子市場(chǎng) 之間聯(lián)系很少或沒(méi)有任何聯(lián)系。 向主要的目標(biāo)市場(chǎng)提供有特色 的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠避免正面 沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。 3. 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化戰(zhàn)略 企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向 幾個(gè)子市場(chǎng)提供這種產(chǎn)品。 企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)品方面樹(shù)立 起很高的聲譽(yù)，但一旦產(chǎn)品 被競(jìng)爭(zhēng)者替代，企業(yè)會(huì)發(fā)生 危機(jī)。 4. 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 選擇一個(gè)子市場(chǎng)，向這個(gè) 子市場(chǎng)的顧客群體提供所 需要的各種產(chǎn)品。 5. 完全市場(chǎng)覆蓋 企業(yè)通過(guò)提供各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種子市場(chǎng)的需求。 (1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)別，僅推出一組營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)追求整個(gè)市場(chǎng)，致力于顧客需求中的相同之處。 麥當(dāng)勞和肯德基是一對(duì) “歡喜冤家 ”，有麥當(dāng)勞的店鋪，相隔不遠(yuǎn)便會(huì)看到肯德基。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無(wú)差異產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然手法 . 肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)是多年的老對(duì)手， 肯德基之所以占得上風(fēng)，是因?yàn)橹袊?guó)人愛(ài)吃雞 ，雞鴨魚(yú)肉，雞排在首位，而 麥當(dāng)勞在全世界最暢銷(xiāo)的是牛肉巨無(wú)霸 ，中國(guó)人的胃，幫了肯德基的忙。面對(duì)形勢(shì)，麥當(dāng)勞當(dāng)然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，其后 推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡 ，一場(chǎng) “雞戰(zhàn) ”便揭開(kāi)序幕。這件往事突出了兩個(gè)問(wèn)題： 第一，產(chǎn)品的市場(chǎng)深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。同樣是快餐食品，如果雞肉的市場(chǎng)廣度和深度比牛肉大，競(jìng)爭(zhēng)自然占了上風(fēng)。 第二，在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，幾乎是 “同類(lèi) ”的選擇，在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，如果不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
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