某啤酒走向國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-20 04:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藍(lán)領(lǐng)工作者，他們平均每周的飲酒的次數(shù)在 3次以上，每次飲用量超過(guò) 1瓶。如此高頻率的飲酒的消費(fèi)市場(chǎng)很大，有很大的市場(chǎng)潛力。燕京啤酒的市場(chǎng)推廣可以根據(jù)這一細(xì)分依據(jù)，充分把握重度飲用消費(fèi)者需求，進(jìn)行產(chǎn)品定位。n 2．根據(jù)收入水平的高低，啤酒消費(fèi)者可以細(xì)分為高檔啤酒飲用者和中低檔啤酒飲用者。其中，中低檔啤酒消費(fèi)者占據(jù)絕大多數(shù)。消費(fèi)者收入水平的不同，其消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平，以及對(duì)商品質(zhì)量、價(jià)格、包裝、品牌的要求都不同。燕京作為大眾化的啤酒品牌，目標(biāo)消費(fèi)群體是中低收入消費(fèi)者群體。市場(chǎng)定位n 。在目前的市場(chǎng)情況下，消費(fèi)者對(duì)原裝進(jìn)口產(chǎn)品存在心理上的認(rèn)同。所以燕京啤酒采用了原裝進(jìn)口的方式，因?yàn)樗瓤梢员ＷC質(zhì)量，又有利于品牌的宣傳。n 2．獨(dú)辟蹊徑的品牌宣傳與推廣燕京啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是中低收入者，所以燕京應(yīng)該更多地關(guān)注這部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣。n ，增強(qiáng)廣告的創(chuàng)意性與共鳴性，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的眼球。 營(yíng)銷(xiāo)組合策略n國(guó)際促銷(xiāo)策略n定價(jià)策略n渠道策略n產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略n 產(chǎn)品生命周期是影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素，在印度市場(chǎng)上，燕京啤酒還處在國(guó)際產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)導(dǎo)入階段，應(yīng)該做的是提高產(chǎn)品在消費(fèi)者群體中的知名度，樹(shù)立燕京在印度消費(fèi)者心中的品牌形象。n 產(chǎn)品在外觀方面要迎合印度消費(fèi)者審美觀念，推出適合印度消費(fèi)者需求偏好的新產(chǎn)品。從促銷(xiāo)角度看，應(yīng)予重視并予調(diào)整以起到吸引與刺激顧客的作用。最好是在印度設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，以便對(duì)印度消費(fèi)者的需求進(jìn)行快速反應(yīng)。n 可以將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)都定在印度，與印度本土文化相結(jié)合，這樣可以相對(duì)緩解印度消費(fèi)者對(duì)外來(lái)品牌的抵觸心理和打破非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，可以獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，更好的利用印度的各種資源，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，同時(shí)也比較容易在印度樹(shù)立品牌效應(yīng)。 渠道策略n 在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，既可采用最短的銷(xiāo)售渠道而不經(jīng)過(guò)任何中間商，也可借助于中間商來(lái)實(shí)施分銷(xiāo)。中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商四大類(lèi)?；谄【菩袠I(yè)的特殊性和燕京自身剛進(jìn)入印度市場(chǎng)，還未站穩(wěn)腳跟，所以燕京在印度市場(chǎng)可以采取幾種中間商相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。n 所謂新興渠道模式是指渠道成員采取不同程度聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。因?yàn)檠嗑┰谟《仁袌?chǎng)基礎(chǔ)還不夠牢靠，此時(shí)為了防止與分銷(xiāo)商之間因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而出現(xiàn)的一些不利問(wèn)題，所以建議燕京采用公司垂直一體化系統(tǒng)。n 所謂分銷(xiāo)模式標(biāo)準(zhǔn)化是指在印度市場(chǎng)上采用與我國(guó)相同的分銷(xiāo)模
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