某啤酒走向國際市場戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-20 04:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藍(lán)領(lǐng)工作者，他們平均每周的飲酒的次數(shù)在 3次以上，每次飲用量超過 1瓶。如此高頻率的飲酒的消費市場很大，有很大的市場潛力。燕京啤酒的市場推廣可以根據(jù)這一細(xì)分依據(jù)，充分把握重度飲用消費者需求，進(jìn)行產(chǎn)品定位。n 2．根據(jù)收入水平的高低，啤酒消費者可以細(xì)分為高檔啤酒飲用者和中低檔啤酒飲用者。其中，中低檔啤酒消費者占據(jù)絕大多數(shù)。消費者收入水平的不同，其消費觀念、消費結(jié)構(gòu)、消費水平，以及對商品質(zhì)量、價格、包裝、品牌的要求都不同。燕京作為大眾化的啤酒品牌，目標(biāo)消費群體是中低收入消費者群體。市場定位n 。在目前的市場情況下，消費者對原裝進(jìn)口產(chǎn)品存在心理上的認(rèn)同。所以燕京啤酒采用了原裝進(jìn)口的方式，因為它既可以保證質(zhì)量，又有利于品牌的宣傳。n 2．獨辟蹊徑的品牌宣傳與推廣燕京啤酒的目標(biāo)消費群體主要是中低收入者，所以燕京應(yīng)該更多地關(guān)注這部分消費者的消費行為與習(xí)慣。n ，增強廣告的創(chuàng)意性與共鳴性，吸引目標(biāo)消費群體的眼球。 營銷組合策略n國際促銷策略n定價策略n渠道策略n產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略n 產(chǎn)品生命周期是影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要因素，在印度市場上，燕京啤酒還處在國際產(chǎn)品生命周期的成長導(dǎo)入階段，應(yīng)該做的是提高產(chǎn)品在消費者群體中的知名度，樹立燕京在印度消費者心中的品牌形象。n 產(chǎn)品在外觀方面要迎合印度消費者審美觀念，推出適合印度消費者需求偏好的新產(chǎn)品。從促銷角度看，應(yīng)予重視并予調(diào)整以起到吸引與刺激顧客的作用。最好是在印度設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，以便對印度消費者的需求進(jìn)行快速反應(yīng)。n 可以將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)都定在印度，與印度本土文化相結(jié)合，這樣可以相對緩解印度消費者對外來品牌的抵觸心理和打破非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，可以獲得更多的商業(yè)機(jī)會，更好的利用印度的各種資源，提高產(chǎn)品競爭力和創(chuàng)新能力，同時也比較容易在印度樹立品牌效應(yīng)。 渠道策略n 在印度市場銷售產(chǎn)品，既可采用最短的銷售渠道而不經(jīng)過任何中間商，也可借助于中間商來實施分銷。中間商也主要包括代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商四大類?；谄【菩袠I(yè)的特殊性和燕京自身剛進(jìn)入印度市場，還未站穩(wěn)腳跟，所以燕京在印度市場可以采取幾種中間商相結(jié)合的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。n 所謂新興渠道模式是指渠道成員采取不同程度聯(lián)合經(jīng)營的策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。因為燕京在印度市場基礎(chǔ)還不夠牢靠，此時為了防止與分銷商之間因為信息不對稱而出現(xiàn)的一些不利問題，所以建議燕京采用公司垂直一體化系統(tǒng)。n 所謂分銷模式標(biāo)準(zhǔn)化是指在印度市場上采用與我國相同的分銷模
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