【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Q的用戶去盈利，沒(méi)有這種道理。 ” ? 案例 雅虎通、 MSN醞釀互聯(lián)互通 ? 雖然免費(fèi)，但其苦心扶植的所有賺錢(qián)業(yè)務(wù)都是依附在 上面的，一旦全面互聯(lián)互通， 客戶端的用戶“粘性”必然下降，騰訊正大力推廣的商用 TM、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)游戲等新業(yè)務(wù)將受到嚴(yán)重打擊。因此，騰訊的憤怒完全可以理解， 5年前，在其大量賠錢(qián)推廣時(shí)，業(yè)內(nèi)大多持懷疑甚至嘲笑態(tài)度，到騰訊成為中國(guó)最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)公司后，立刻“群狼環(huán)伺”， 企鵝也被形容成了死守既得利益的壟斷者。 ? 雅虎通、 MSN醞釀互聯(lián)互通 20231027 ? 還不想與 MSN互通 ? 馬化騰的“企鵝”算不上動(dòng)物兇猛 ? 盛大譏刺騰訊有“吸星大法”，雅虎中國(guó)指責(zé)騰訊妨礙互聯(lián)互通，淘寶網(wǎng)宣稱(chēng)要打亂騰訊擴(kuò)張腳步，新浪奉勸騰訊“保持專(zhuān)注” ?? 今年以來(lái)，騰訊公司的“ 企鵝”在 IT圈內(nèi)突然“動(dòng)物兇猛”，陰影幾乎覆蓋所有網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)領(lǐng)域。 ? 在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)群雄警惕的目光中，低調(diào)的騰訊老板馬化騰昨天難得作出高調(diào)的回應(yīng)。這位溫文爾雅的年輕人眼神冷漠 —— “ 騰訊不算野心勃勃，所謂擴(kuò)張都是 分內(nèi)事情，并且力所能及?！? 案例 雅虎通、 MSN醞釀互聯(lián)互通 ? 我不覺(jué)得 封閉 ? 記者：雅虎中國(guó)日前認(rèn)為 執(zhí)行的是封閉政策，不符合網(wǎng)民根本利益，是這樣嗎？ ? 馬化騰：說(shuō)騰訊拒絕互聯(lián)互通純屬誤解，我們只是認(rèn)為時(shí)機(jī)還不成熟，在 IM還沒(méi)有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，在保護(hù)用戶隱私與信息安全尚未解決的時(shí)候，業(yè)內(nèi)其實(shí)低估了 IM互聯(lián)互通的難度。比如， MSN號(hào)碼是郵件地址， 是純粹數(shù)字號(hào)碼，一旦互通，如果有人利用數(shù)字窮舉法通過(guò) MSN向 用戶狂發(fā)廣告或木馬病毒，問(wèn)題將很難解決。 ? 記者：可雅虎與微軟的 IM互通后，他們聲稱(chēng)開(kāi)放 IM會(huì)比封閉 IM更有發(fā)展空間。 ? 馬化騰：我不覺(jué)得 封閉，那叫 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。新聞是新浪網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們沒(méi)有去跟其他網(wǎng)站共享，難道就是“封閉新聞”了？ ? 記者：網(wǎng)絡(luò)安全似乎不是互聯(lián)互通門(mén)檻的全部，但您此前也提到過(guò)利益分配問(wèn)題。 ? 馬化騰：即時(shí)通訊產(chǎn)品到達(dá)一定用戶規(guī)模后，需要巨大的開(kāi)發(fā)投入與市場(chǎng)投入，還有高昂的維護(hù)成本，如果互聯(lián)互通，我覺(jué)得應(yīng)談出個(gè)成本分?jǐn)偡绞健＜幢闶请娦攀袌?chǎng)，互聯(lián)互通也有門(mén)檻呀，彼此的技術(shù)實(shí)力與用戶群應(yīng)該匹配。 案例 雅虎通、 MSN醞釀互聯(lián)互通 ? 我很專(zhuān)注 記者：拍賣(mài)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)日前宣布繼續(xù)免費(fèi)三年，并宣稱(chēng)此舉打亂了騰訊推出“拍拍網(wǎng)”的陣腳，他們 10億元的投入據(jù)說(shuō)也會(huì)讓騰訊面臨資金困擾，您對(duì)此怎么看？ ? 馬化騰：我從來(lái)就沒(méi)指望過(guò)淘寶網(wǎng)會(huì)收費(fèi)，繼續(xù)免費(fèi)才符合現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)情。 騰訊推出“拍拍網(wǎng)”，目的是讓 用戶之間除了娛樂(lè)與溝通外，也可以通過(guò) 做點(diǎn)生意，這種商務(wù)紐帶會(huì)繼續(xù)增加 社區(qū)文化的“粘性” 。至于資金，“拍拍網(wǎng)”本來(lái)也沒(méi)打算用燒錢(qián)方式推廣。 記者：新浪 CEO汪延在兩個(gè)月前曾當(dāng)面勸您要“保持專(zhuān)注”，可現(xiàn)在騰訊漫長(zhǎng)的業(yè)務(wù)線表明您似乎并不“專(zhuān)注”。 ? 馬化騰：我很專(zhuān)注。 即時(shí)通訊從來(lái)就不是獨(dú)立的商業(yè)模型，拿到“人氣”后，必須開(kāi)發(fā)各種增值服務(wù)才能“落地”。 騰訊不算野心勃勃，所謂擴(kuò)張都是 分內(nèi)的最合適的事情，貼和 用戶，并且力所能及。旅游、招聘、 B2B等領(lǐng)域，我們現(xiàn)在就沒(méi)碰。 ? 記者：盛大老板陳天橋曾指出騰訊有“吸星大法”，“對(duì)手有什么好主意，立刻被騰訊給吸過(guò)去復(fù)制了”。 ? 馬化騰：我姑且認(rèn)為陳天橋是在贊美 吧，贊美騰訊持續(xù)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力，贊美 所能提供的豐富應(yīng)用。 ? 還不想與 MSN互通 20231028 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟具備網(wǎng)絡(luò)組織的特點(diǎn) ? （ 1） 邊界模糊 ? （ 2） 關(guān)系松散 ? （ 3） 機(jī)動(dòng)靈活 ? （ 4） 運(yùn)作高效 （ 1） 邊界模糊 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟這一組織并不像傳統(tǒng)的企業(yè)那樣具有明確的邊界和層級(jí) ， 企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行最優(yōu)化配置 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的單位之間組成的戰(zhàn)略共同體 ， 他們可能是供應(yīng)者 、 生產(chǎn)者 、 分銷(xiāo)商之間形成的聯(lián)盟 ， 甚至可能是競(jìng)爭(zhēng)者之間形成的聯(lián)盟 ， 從而產(chǎn)生一種 你中有我 ， 我中有你 的局面 。 （ 2） 關(guān)系松散 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟由于主要是契約形式聯(lián)結(jié)起來(lái)的 ，因此合作各方的關(guān)系十分松散 ， 不像傳統(tǒng)企業(yè)組織之中主要通過(guò)行政方式進(jìn)行協(xié)調(diào)管理 。 另外 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟不是由純粹的市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行協(xié)調(diào) ， 而是 兼具了市場(chǎng)機(jī)制與行政管理的特點(diǎn) ， 合作各方主要通過(guò)協(xié)商的方式解決各種問(wèn)題 。 在時(shí)間上 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟存在期限一般較短 ， 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成之時(shí) ， 一般部門(mén)有存續(xù)時(shí)間的協(xié)議 ， 或者規(guī)定一個(gè)固定的時(shí)期 ， 或者規(guī)定在一定任務(wù)完成之后解散 。 （ 3） 機(jī)動(dòng)靈活 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約的方式所組成的， 因此相對(duì)于并購(gòu)或內(nèi)部投資新建來(lái)講 所需時(shí)間較短 ， 組建過(guò)程也相對(duì)簡(jiǎn)單 ， 同時(shí)也不需大量投資 。這樣如果外部出現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì) ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以迅速組成并發(fā)揮作用 。 另外 ， 由于合作者之間的關(guān)系十分松散 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟存續(xù)時(shí)間有較短 ， 解散十分方便 ，因此 ， 當(dāng)外界條件發(fā)生變化 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟不適應(yīng)變化的環(huán)境時(shí) ， 可迅速將其解散 。 （ 4） 運(yùn)作高效 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時(shí) ， 合作各方都是自己最核心的資源加入到聯(lián)盟中來(lái) ， 聯(lián)盟的各個(gè)方面都是一流的 ， 在目前分工日益深化的情況下 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)力是單個(gè)企業(yè)很難達(dá)到的 。 在這種條件下 ，聯(lián)盟可以高效運(yùn)作 ， 完成一些單個(gè)企業(yè)難以完成的任務(wù) 。 ? 實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟 ? 案例 墨西哥的零售合資企業(yè) ——戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟由于多種原因而具有吸引力， 但是 ， 它們具有內(nèi)在的不穩(wěn)定性 ， 給管理帶來(lái)了重要的挑戰(zhàn) ， 失敗率估計(jì)介于 30%到 60%之間， 正如案例所描述的 ， 戰(zhàn)略聯(lián)盟具有 風(fēng)險(xiǎn)性 。 合作伙伴可能 無(wú)法溝通 ， 伙伴之間可能在怎樣管理企業(yè)方面 存有分歧 ， 甚至盈利的聯(lián)盟也由于沖突而最終破裂 。 因此 ， 成功的聯(lián)盟不僅必須具有戰(zhàn)略意義 ， 而且需要有效地實(shí)施 。 案例 墨西哥的零售合資企業(yè) ——戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? Office Depot， 一家總部設(shè)在美國(guó)的公司 ， 和墨西哥的一家公司 Gigante的聯(lián)盟是拉丁美洲眾多公司聯(lián)盟成功的事例中的一個(gè) 。 它們?cè)谀鞲缬?35家連鎖店 。 布魯斯 納爾遜 （ Bruce Nelson） ， Office Depot公司國(guó)際部總裁 ， 管理著兩個(gè)合資企業(yè) ， 其中一個(gè)在以色列 ， 另一個(gè)在墨西哥 。 納爾遜注意到 ， 在以色列的合資企業(yè)中 ， 和律師不休的爭(zhēng)吵和永無(wú)止境的會(huì)議成了該企業(yè)的典型特征 。 而在墨西哥 ， 與Gigante的聯(lián)盟卻運(yùn)行得相當(dāng)順利 ， 幾乎沒(méi)有什么文書(shū)工作和沖突 。 納爾遜說(shuō)： “ 所有的一切都?xì)w功于信任 。 合作的雙方都投入資金 ， 并且耐心地使得資金運(yùn)轉(zhuǎn) ， 另外 ， 雙方還一起就合作中的問(wèn)題予以提出和討論 。 ” 案例 墨西哥的零售合資企業(yè) ——戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ? 在拉丁美洲的其他零售商就沒(méi)有如此幸運(yùn) ， 直接的利益沖突打破了法國(guó)公司家樂(lè)福和其墨西哥的合作伙伴Gigante之間的聯(lián)盟 。 合資商店直接與 Gigante的業(yè)務(wù)活動(dòng)相對(duì)抗 。 最終家樂(lè)福買(mǎi)下了 Gigante的股份 。 沃爾瑪與 Cifra之間的問(wèn)題出在控制權(quán)上 ， 因?yàn)殡p方在管理方面出現(xiàn)了分歧 。沃爾瑪?shù)慕鉀Q方法是：買(mǎi)下 Cifra51%的股份 ， 取得控制權(quán) ，同時(shí)把雙方商店管理上的長(zhǎng)處結(jié)合起來(lái) 。 現(xiàn)在 ， 事情又順利開(kāi)展起來(lái)了 。 ? 資料來(lái)源： Based on Poolc 1999． 實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的步驟 戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇 ? 何處連接價(jià)值鏈 ? 美國(guó)哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 波特教授提出了價(jià)值鏈的概念。 ? 價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)價(jià)值創(chuàng)造的一系列活動(dòng)的總和。它是由研究與開(kāi)發(fā)、進(jìn)貨后勤、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等基本活動(dòng)以及人力資源管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)等輔助活動(dòng)組成。 ? 分析企業(yè)的價(jià)值鏈可以準(zhǔn)確地知道哪一部分活動(dòng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源，哪些活動(dòng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成不起決定性的作用。（美國(guó)英特爾公司、中國(guó)的家電企業(yè) ）。通過(guò)這種價(jià)值鏈分析，就可以使得戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立更具有針對(duì)性和目的性。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的許多利益，它們包括：取得當(dāng)?shù)鼗锇榈氖袌?chǎng)知識(shí)、滿足政府的要求、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享技術(shù)、獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及取得低成本原材料或勞動(dòng)。 公司希望達(dá)到的目標(biāo)決定著跨國(guó)公司在哪里連接價(jià)值鏈。 （ 1） 研究與開(kāi)發(fā)活動(dòng)的連接 ? 隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化和外部環(huán)境的不斷變化 ， 新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短 ， 這使得新產(chǎn)品 、 新技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大 ， 這就要求不斷縮短研究與開(kāi)發(fā)時(shí)間 ， 降低研究開(kāi)發(fā)成本 ， 分散研究開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 。 世界主要跨國(guó)公司為了保持和擴(kuò)大生存和發(fā)展的空間 ， 紛紛組建了研究開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 ， 加強(qiáng)在高新技術(shù)研究中的合作與交流 ， 以減小開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和降低開(kāi)發(fā)成本 。 ? 例如 日本佳能公司 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查 ， 預(yù)測(cè)到 小型復(fù)印機(jī) 存在著巨大的市場(chǎng)潛力 。 但如果佳能單獨(dú)開(kāi)發(fā) ， 則不僅市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大、 開(kāi)發(fā)成本高 ， 而且很容易被實(shí)力強(qiáng)勁的美國(guó)施樂(lè)打敗 。 于是佳能選擇了與日本十幾家大型公司建立研究開(kāi)發(fā)聯(lián)盟來(lái)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ， 共同分擔(dān)成本 ， 結(jié)果一舉打敗了施樂(lè)；美國(guó)飛機(jī)制造商 波音公司 已經(jīng)宣布同 日本三菱電機(jī)公司 建立研究開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 ， 利用雙方所擁有的科技和經(jīng)驗(yàn)在宇宙航空領(lǐng)域開(kāi)展相關(guān)研究 。 案例 8股東 5000萬(wàn)成立 “ 閃聯(lián) ” 實(shí)體公司 ? “ 閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心” 2023年 12月 17日上午正式揭牌成立，該中心實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)聯(lián)盟性質(zhì)的實(shí)體公司，表明中國(guó) 3C產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)“閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)”在產(chǎn)業(yè)化方面取得突破性進(jìn)展。 ? “閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心”由 8家國(guó)內(nèi)重量級(jí)企業(yè)共同出資成立，它們分別是聯(lián)想、 TCL、長(zhǎng)城、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信、康佳、中和威，總出資額是 5000萬(wàn)元，其中聯(lián)想和 TCL兩家的出資近 1000萬(wàn)元，其余資金由剩余各家分?jǐn)偂? ? 閃聯(lián)工程中心今后將實(shí)行公司化運(yùn)營(yíng)，以企業(yè)化方式推廣閃聯(lián)產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，聯(lián)想集團(tuán)副總裁孫育寧已出任新公司的總裁，聯(lián)想全球 CTO（首席技術(shù)官）賀志強(qiáng)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。 ? 家電、通訊和電腦產(chǎn)業(yè)（ 3C）正在發(fā)生大范圍的融合，各種信息家電產(chǎn)品今后將實(shí)現(xiàn)高度的互聯(lián)互通，在這個(gè)大背景下，閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)于 2023年 7月 10日應(yīng)運(yùn)而生，并于 2023年 6月 29日正式成為國(guó)家推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)工作組成員達(dá)到了 51家，專(zhuān)利申請(qǐng)也達(dá)到179項(xiàng)。 ? 8股東 5000萬(wàn)成立“閃聯(lián)”實(shí)體公司 20231218 （ 2） 制造裝配活動(dòng)的連接 ? 有時(shí)候企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小 ， 依靠自身的內(nèi)部擴(kuò)張很難達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng) ， 從而會(huì)錯(cuò)過(guò)很多市場(chǎng)機(jī)會(huì) 。 因此 ，跨國(guó)公司通常采取把制造裝配活動(dòng)連接起來(lái)的方式 ， 與聯(lián)盟伙伴合作開(kāi)展制造與裝配活動(dòng) ， 以達(dá)到一個(gè)有利可圖的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)模 。 這種合作的形式又叫做 靈活制造網(wǎng) ， 在歐美的中小型企業(yè)中廣為應(yīng)用 。 ? 例如美國(guó)的 科瓦特公司 是個(gè)經(jīng)營(yíng)高端建筑木器的小規(guī)模企業(yè) 。 由于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì) ， 公司接到了來(lái)自迪斯尼樂(lè)園的一個(gè)大規(guī)模定單 ， 要求在 95天內(nèi)完成 。 但是公司限于規(guī)模太小 ， 無(wú)法在這樣短的時(shí)間內(nèi)完成這項(xiàng)任務(wù) ， 這時(shí)公司便果斷采取了與三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立聯(lián)盟的方式 ， 共同合作完成生產(chǎn)任務(wù) 。 通過(guò)這種制造活動(dòng)的連接 ， 公司既如期完成了定單任務(wù) ， 又獲取了可觀的利潤(rùn) 。 （ 3） 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售活動(dòng)的連接 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。 而這種價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)是否能為顧客所認(rèn)知 ， 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售起到了非常關(guān)鍵的作用 。 而國(guó)際企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)力量有限 ， 難以覆蓋所有的市場(chǎng) ， 這時(shí)與合作伙伴在營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售活動(dòng)方面進(jìn)行連接從而組建 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟 就成為國(guó)際企業(yè)的上佳之選 。 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售聯(lián)盟主要有兩種形式 ——交叉促銷(xiāo) 與 聯(lián)合品牌 。 交叉促銷(xiāo) ? 所謂交叉促銷(xiāo)是指合作雙方在宣傳促銷(xiāo)自己產(chǎn)品的同時(shí) ， 也會(huì)附帶聯(lián)盟伙伴的產(chǎn)品 。 這種形式往往會(huì)發(fā)生在 不同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間 。 ? 例如美國(guó)麥當(dāng)勞與迪斯尼就在這方面開(kāi)展聯(lián)盟合作