競(jìng)爭(zhēng)合作戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-09 10:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的博弈方式已經(jīng)不可能給企業(yè)帶來收益，為何不改變它而獲得更高的回報(bào)呢？ 步驟：識(shí)別價(jià)值網(wǎng)，改變五個(gè)要素 改變博弈的 5個(gè)要素（簡(jiǎn)稱： PARTS ）： 參與者（ Players） 附加值（ Added Value） 規(guī)則（ Rules） 戰(zhàn)術(shù)（ Tactics） 范圍 (Scope） 成功企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略開始于正確評(píng)估并改變某些要素。 改變博弈是企業(yè)戰(zhàn)略的精華所在。 （一）改變參與者 按照被動(dòng)的博弈思維方式，參與者所參與的博弈一經(jīng)確定便不可更改，參與者的角色、互相之間的關(guān)系等元素就固定下來，參與者所要做的只是研究如何完成博弈的過程以獲得最大的收益。 這種思維定勢(shì)應(yīng)該被打破，必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中參與者的角色不是固定不變的，有時(shí)通過改變參與者來改變博弈是一種聰明的舉動(dòng)，當(dāng)然也包括改變自己。 企業(yè)可以考慮成為參與者或引入其他參與者 引入顧客 —— McCaw公司收購(gòu) Lin Broadcasting公司 引入供應(yīng)商 ——組建采購(gòu)聯(lián)合體，吸引更多供應(yīng)商 引入互補(bǔ)者 ——汽車銷售與汽車保險(xiǎn) 引入競(jìng)爭(zhēng)者 ——英特爾公司許可一些企業(yè)使用自己技術(shù) 引入顧客： Craig McCaw公司收購(gòu) Lin 13321180692 Broadcasting公司 McCaw公司欲收購(gòu) Lin Broadcasting公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以獲得美國(guó)全國(guó)性的無線通訊服務(wù)供應(yīng)商的資格。 McCaw 開出的價(jià)錢是每股 120美元 ,導(dǎo)致 Lin公司股票市值從 。 Lin公司對(duì)于收購(gòu)價(jià)不甚滿意。針對(duì)這種態(tài)度， McCaw將收購(gòu)價(jià)降為每股 110美元。 Lin公司找到了新的收購(gòu)人 ——Bell South公司。 Lin公司與Bell South公司達(dá)成協(xié)議，為了報(bào)答后者參加收購(gòu)爭(zhēng)奪，前者會(huì)付給后者一筆高達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元的費(fèi)用。 ? Bell South公司叫價(jià)是每股 105— 112美元， McCaw的回應(yīng)是每股 112— 118美元。于是 Bell South公司將價(jià)錢升到了每股 120美元。 McCaw將收購(gòu)價(jià)定為每股 130美元，并付給Bell South公司額外補(bǔ)償以使其退出這場(chǎng)競(jìng)購(gòu)。 ? 收購(gòu)的結(jié)局 —— 皆大歡喜 ? Lin公司的收益增加了 10億美元 ? McCaw隨后將全部服務(wù)網(wǎng)絡(luò)賣給了 ATT公司，也賺了數(shù)十億美元 ? Bell South公司獲得了數(shù)千萬(wàn)美元的補(bǔ)償 ? 競(jìng)合：改變非輸即贏的法則，追求共贏。 引入供應(yīng)商 為新供應(yīng)商支付報(bào)酬 建立購(gòu)買聯(lián)合體以成為大買家，吸引更多的供應(yīng)商 1995年， IBM等幾家大公司共同形成了聯(lián)合集團(tuán)，以降低為雇員購(gòu)買健康保險(xiǎn)的費(fèi)用。 奧迪斯國(guó)際物流業(yè)務(wù)的集中招標(biāo) 后向聯(lián)合 ——成為自己的供應(yīng)商 一個(gè)開采原材料，最后生產(chǎn)出最終產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以承包一個(gè)獨(dú)立采礦企業(yè)來滿足本企業(yè)的原材料需求 引入互補(bǔ)者 幫助客戶成立購(gòu)買聯(lián)盟，以購(gòu)買更多的互補(bǔ)品 汽車銷售與汽車保險(xiǎn) 支付報(bào)酬使互補(bǔ)者進(jìn)入市場(chǎng) 3DO游戲光盤 ——廉價(jià)的互補(bǔ)產(chǎn)品 (硬件 ) 成為自己的互補(bǔ)者 誤解 1：從互補(bǔ)市場(chǎng)中賺不到錢 誤解 2：與企業(yè)核心業(yè)務(wù)無關(guān)，會(huì)分散資源。 方 式：全系列經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)產(chǎn)品 捆綁銷售 交叉補(bǔ)貼 引入競(jìng)爭(zhēng)者 引入競(jìng)爭(zhēng)者 改變參與者不僅可以考慮為各參與方引入競(jìng)爭(zhēng)者，也可以直接引入自己的競(jìng)爭(zhēng)者，以使競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化 引入競(jìng)爭(zhēng)者的方式 將技術(shù)進(jìn)行許可生產(chǎn)，以放棄壟斷 創(chuàng)造新的供貨源以鼓勵(lì)客戶采用你的技術(shù)（ Intel 8086芯片 ) 在企業(yè)內(nèi)部促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) 改變參與者 結(jié)論 成為參與者 在進(jìn)入博弈之前，評(píng)估自己的附加價(jià)值 即使不賺錢也可以參與，只要能從參與獲利的企業(yè)那里獲得報(bào)酬 不能獲得報(bào)酬，最好旁觀，參與需要成本 引入?yún)⑴c者 顧客 供應(yīng)商 互補(bǔ)者 競(jìng)爭(zhēng)者 （二）改變附加值 博弈的附加值就是每個(gè)參與者向博弈中附加的價(jià)值。根據(jù)博弈理論，一般情況下，每個(gè)參與者在博弈中所獲得的價(jià)值不可能超過它本身的附加值。 因此，企業(yè)要在博弈中獲得更大價(jià)值，就必須增加自己附
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1