競爭合作戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-09 10:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的博弈方式已經(jīng)不可能給企業(yè)帶來收益，為何不改變它而獲得更高的回報呢？ 步驟：識別價值網(wǎng)，改變五個要素 改變博弈的 5個要素（簡稱： PARTS ）： 參與者（ Players） 附加值（ Added Value） 規(guī)則（ Rules） 戰(zhàn)術(shù)（ Tactics） 范圍 (Scope） 成功企業(yè)運營策略開始于正確評估并改變某些要素。 改變博弈是企業(yè)戰(zhàn)略的精華所在。 （一）改變參與者 按照被動的博弈思維方式，參與者所參與的博弈一經(jīng)確定便不可更改，參與者的角色、互相之間的關(guān)系等元素就固定下來，參與者所要做的只是研究如何完成博弈的過程以獲得最大的收益。 這種思維定勢應該被打破，必須認識到企業(yè)運營中參與者的角色不是固定不變的，有時通過改變參與者來改變博弈是一種聰明的舉動，當然也包括改變自己。 企業(yè)可以考慮成為參與者或引入其他參與者 引入顧客 —— McCaw公司收購 Lin Broadcasting公司 引入供應商 ——組建采購聯(lián)合體，吸引更多供應商 引入互補者 ——汽車銷售與汽車保險 引入競爭者 ——英特爾公司許可一些企業(yè)使用自己技術(shù) 引入顧客： Craig McCaw公司收購 Lin 13321180692 Broadcasting公司 McCaw公司欲收購 Lin Broadcasting公司的服務網(wǎng)絡，以獲得美國全國性的無線通訊服務供應商的資格。 McCaw 開出的價錢是每股 120美元 ,導致 Lin公司股票市值從 。 Lin公司對于收購價不甚滿意。針對這種態(tài)度， McCaw將收購價降為每股 110美元。 Lin公司找到了新的收購人 ——Bell South公司。 Lin公司與Bell South公司達成協(xié)議，為了報答后者參加收購爭奪，前者會付給后者一筆高達數(shù)千萬美元的費用。 ? Bell South公司叫價是每股 105— 112美元， McCaw的回應是每股 112— 118美元。于是 Bell South公司將價錢升到了每股 120美元。 McCaw將收購價定為每股 130美元，并付給Bell South公司額外補償以使其退出這場競購。 ? 收購的結(jié)局 —— 皆大歡喜 ? Lin公司的收益增加了 10億美元 ? McCaw隨后將全部服務網(wǎng)絡賣給了 ATT公司，也賺了數(shù)十億美元 ? Bell South公司獲得了數(shù)千萬美元的補償 ? 競合：改變非輸即贏的法則，追求共贏。 引入供應商 為新供應商支付報酬 建立購買聯(lián)合體以成為大買家，吸引更多的供應商 1995年， IBM等幾家大公司共同形成了聯(lián)合集團，以降低為雇員購買健康保險的費用。 奧迪斯國際物流業(yè)務的集中招標 后向聯(lián)合 ——成為自己的供應商 一個開采原材料，最后生產(chǎn)出最終產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)可以承包一個獨立采礦企業(yè)來滿足本企業(yè)的原材料需求 引入互補者 幫助客戶成立購買聯(lián)盟，以購買更多的互補品 汽車銷售與汽車保險 支付報酬使互補者進入市場 3DO游戲光盤 ——廉價的互補產(chǎn)品 (硬件 ) 成為自己的互補者 誤解 1：從互補市場中賺不到錢 誤解 2：與企業(yè)核心業(yè)務無關(guān)，會分散資源。 方 式：全系列經(jīng)營互補產(chǎn)品 捆綁銷售 交叉補貼 引入競爭者 引入競爭者 改變參與者不僅可以考慮為各參與方引入競爭者，也可以直接引入自己的競爭者，以使競爭格局發(fā)生變化 引入競爭者的方式 將技術(shù)進行許可生產(chǎn)，以放棄壟斷 創(chuàng)造新的供貨源以鼓勵客戶采用你的技術(shù)（ Intel 8086芯片 ) 在企業(yè)內(nèi)部促進競爭 改變參與者 結(jié)論 成為參與者 在進入博弈之前，評估自己的附加價值 即使不賺錢也可以參與，只要能從參與獲利的企業(yè)那里獲得報酬 不能獲得報酬，最好旁觀，參與需要成本 引入?yún)⑴c者 顧客 供應商 互補者 競爭者 （二）改變附加值 博弈的附加值就是每個參與者向博弈中附加的價值。根據(jù)博弈理論，一般情況下，每個參與者在博弈中所獲得的價值不可能超過它本身的附加值。 因此，企業(yè)要在博弈中獲得更大價值，就必須增加自己附
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