【文章內(nèi)容簡介】 以戰(zhàn)略支持 。 34 ? 相對于產(chǎn)品聯(lián)盟 ， 知識聯(lián)盟具有以下三個主要特征： ? ①知識聯(lián)盟中，聯(lián)盟各方的合作關系更加緊密、更為穩(wěn)定、持久，相互信任程度更高。兩個公司要相互學習、創(chuàng)造和加強專業(yè)能力，每個公司的員工必須在一起進行緊密合作。如果兩個公司間只是簡單地轉(zhuǎn)移知識，那么就談不上知識聯(lián)盟。 35 ? ② 知識聯(lián)盟的參與者范圍更加廣泛 ， 形式從以往的線性聯(lián)盟發(fā)展為立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡 。 ? 知識聯(lián)盟參與者能夠和其它任何組織合作 ， 只要這個組織擁有有益于參與者的專業(yè)能力 。 企業(yè)與員工 、 工會 、 經(jīng)銷商 、 供應商 、 大學 、 科研機構(gòu)等都可以形成知識聯(lián)盟 。 ? ③ 知識聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能 。知識聯(lián)盟可以幫助一個公司擴展和改善它的基本能力 ， 有助于從戰(zhàn)略上更新或創(chuàng)建新的核心能力 。 36 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的經(jīng)濟動因 ? 形成企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟安排的一個有力動機在于它可能降低市場的交易和協(xié)調(diào)成本以及影響伙伴企業(yè)的資產(chǎn) 、 技能及經(jīng)驗 ，另一動機則在于創(chuàng)造或延伸等級制控制 ，增加資源潛力 。 從現(xiàn)有國內(nèi)外理論研究來看 ， 主要從交易成本 、 資源配置 、 網(wǎng)絡化效率以及 “ 戰(zhàn)略缺口 ” 等幾個方面對解釋企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟動因的研究現(xiàn)狀進行總結(jié) 、 分析 。 37 新制度經(jīng)濟學理論解釋 ? 新制度經(jīng)濟學的主要創(chuàng)導者科斯把企業(yè)看作為節(jié)約交易費用而代替市場機制的組織 ， 節(jié)約交易費用是企業(yè)存在及擴張的意義所在 。 從新制度經(jīng)濟學的角度看 ，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種為節(jié)約交易費用而替代市場機制的組織形式 。 38 資源依附理論的解釋 ? 這類解釋出現(xiàn)于 70年代末關于企業(yè)理論的研究。該理論中，資源是個廣義的概念，包括：營銷（市場進入的知識和能力等）、技術(shù)、資金、信息、人力資源、原材料等。該理論從資源需求的角度出發(fā)，認為聯(lián)盟形成的原因在于伙伴企業(yè)間的資源具有互補性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對資源的使用界限擴大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋沒成本（ sunk cost），另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。 39 網(wǎng)絡理論的解釋 ? 網(wǎng)絡理論認為，建立具有網(wǎng)絡型組織的企業(yè)，對于增強企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價值相關關系起著很大的作用。網(wǎng)絡理論并不要求形成嚴格的層級結(jié)構(gòu)，而是將組織的各部分松散地結(jié)合起來。這有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短、競爭激烈所導致的市場動態(tài)發(fā)展要求。網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)在協(xié)作群體企業(yè)的共同防御和相互配合中發(fā)揮重要作用。網(wǎng)絡組織既有利于提高各成員企業(yè)的自律性，又有利于在相互協(xié)調(diào)、共同運作的基礎上促進彼此的交流，從而不斷提高企業(yè)對環(huán)境、技術(shù)和市場急劇變化的適應能力。 40 “ 戰(zhàn)略缺口 ” 假說的解釋 ? 泰吉（ ）和奧蘭德（ ）等人提出了 “ 戰(zhàn)略缺口（ Strategic Gap） ” 假說以解釋企業(yè)運用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因。他們認為，企業(yè)在分析競爭環(huán)境和評估自身的競爭力及資源時，往往會發(fā)現(xiàn)，在競爭環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績效目標與它們依靠自有資源和能力所能達到的目標之間存在著一個戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，從而形成進行企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要動力。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力越強勁。而且，企業(yè)只需投入相對較少的資金，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在數(shù)個市場上縱向或橫向建立起來。 41 ? 按照這一假說，企業(yè)是為了降低生產(chǎn)費用而選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個企業(yè)獨立進行生產(chǎn)經(jīng)營時，由于自身的資源和能力有限，生產(chǎn)費用太高會使其難以參與市場競爭，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補，能有效地降低生產(chǎn)費用。關于這個動因解釋，本文認為其存在著一些不足之處。由于企業(yè)為實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補可采取的策略很多，購并、合資等都是可以考慮的方式，何種情況下戰(zhàn)略聯(lián)盟才是最佳的選擇， “ 戰(zhàn)略缺口 ” 假說未能全面解決這個問題。進一步講，生產(chǎn)費用只能說是企業(yè)總費用中的一部分，該假說強調(diào)降低生產(chǎn)費用對于降低總費用來說僅僅是局部的意義，而事實上其他費用，特別如交易費用的節(jié)約才是作出戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇的關鍵。 42 組織學習理論的解釋 ? 該理論一反傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的分析思路，從組織學習的角度出發(fā)，強調(diào)企業(yè)學習能力與動態(tài)競爭優(yōu)勢的緊密相關性。它把企業(yè)視為一個學習型組織，可以通過內(nèi)部的 “ 干中學 ” 、 “ 用中學 ” 以及外部的 “ 從相互作用中學習 ” 、 “ 產(chǎn)業(yè)間外溢 ” 等基本的學習途徑，不斷提高，從而達到增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，改善企業(yè)整體經(jīng)營效率的目標。鑒于企業(yè)知識的多樣性和復雜性以及在創(chuàng)新過程中重要性的不同，該理論引入知識的兩個維度：編碼化知識和經(jīng)驗性知識。編碼化知識是指那些顯性的、已成體系并可用正規(guī)系統(tǒng)的語言傳播的知識。因此這種知識可以通過書本、技術(shù)規(guī)范、設計和機器附帶的材料獲得。 43 ? 相反，經(jīng)驗性知識是隱含的，深植于企業(yè)文化或人的大腦和身體中，很難系統(tǒng)地編輯和交流，只能通過某一特定情景中的行動、承諾和涉及程度來表達，并且也只能通過觀察、模仿和實踐經(jīng)驗才能獲得 。組織學習理論認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是組織學習的一種重要方式，其核心在于學習聯(lián)盟伙伴的經(jīng)驗性知識。由于企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中持久的競爭優(yōu)勢更多的是建立在企業(yè)擁有的經(jīng)驗性知識基礎之上，而經(jīng)驗性知識存在于組織程序與文化中，其轉(zhuǎn)移是一個復雜的學習過程。聯(lián)盟則是解決經(jīng)驗性知識轉(zhuǎn)移的有效途徑。通過締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，創(chuàng)造一個便于知識分享、移動的寬松環(huán)境，采取人員交流、技術(shù)分享、訪問參觀聯(lián)盟伙伴的設施，增強聯(lián)盟各方的聯(lián)系頻率等辦法，可以使經(jīng)驗性知識有效地移植到聯(lián)盟各方，進而擴充乃至更新企業(yè)的核心能力，真正達到企業(yè)間合作的目的。 44 ? 以組織學習為本質(zhì)的企業(yè)合作動機并不是以資源互補為中心，而是以獲取企業(yè)核心能力為重要內(nèi)容；以學習為中心建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟不是被動地適應環(huán)境，而是主動去創(chuàng)造環(huán)境，因而極具生命力；同時，圍繞以知識的不斷創(chuàng)新為基礎建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟，能夠適時地調(diào)整企業(yè)間的關系，促進不同價值觀、知識和異文化在企業(yè)中的融合，使之成為企業(yè)革新的重要推動力。因此，通過學習過程來積累企業(yè)知識資產(chǎn)是企業(yè)選擇合作而不是市場交易的一個重要原因。 45 價值鏈的理論解釋 ? 任何企業(yè)都只能在 “ 價值鏈 ” 的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢 ,而不可能擁有全部的優(yōu)勢 。在某些價值增值環(huán)節(jié)上 ,本企業(yè)擁有優(yōu)勢 ,在其余的環(huán)節(jié)上 ,其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢 。 為達到 “ 雙贏 ” 的協(xié)同效應 ， 彼此在各自的關鍵成功因素 —— 價值鏈的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上展開合作 ， 可以求得整體收益的最大化 ， 這是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動力 。 46 聯(lián)盟形成經(jīng)濟動因的其它解釋 ? （ 1） 提升企業(yè)的競爭力 ? 在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，已經(jīng)沒有哪個企業(yè)能夠長期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競爭的主動權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以